海辰储能
销售资深经理/总监-工商业
销售资深经理/总监-工商业
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
工商业储能
德语区市场
海外销售
渠道建设
项目管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
高社会价值、高挑战性的海外储能销售管理岗，适合追求事业成就的人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
市场机会
选择面较广
南京 · 销售管理 · 60 个在招
职位详情
关于这个职位
负责海辰储能海外工商业市场（重点德语区）的销售拓展与项目落地
需主导从客户需求分析、系统配置到商业模式设计的全周期运作，建立属地化渠道网络并推动并网认证
要求具备3-5年新能源项目开发经验及跨国商务谈判能力
最低要求
-5年以上海外新能源项目开发经验，至少3个成功落地的工商业储能案例（单个项目≥2MWh）
精通海外储能政策体系（如德国KfW补贴），具备储能系统LCOE测算能力
熟悉工商业储能关键技术指标，掌握跨国项目运作模式（融资租赁、能源托管、共享储能），具有本土化团队搭建经验
英语流利（德语加分），适应每月跨国差旅，具备跨文化商务谈判能力
工作职责
开发海外工商业储能市场，重点德语区，主导储能系统销售，推动海辰储能电芯在工商业场景（工厂、数据中心、园区等）的规模化应用
主导工商业项目全周期运作：从客户用电需求分析、储能系统配置（支持模块化并联扩容）、到PPA/VPP等商业模式设计
建立属地化渠道网络（代理商/设计院/电网公司），推动海辰电芯通过当地并网认证
制定区域竞争策略，应对竞品市场动作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于新能源高速增长赛道，平台规模大，资源支持充足
- 需适应高频跨国差旅，面临激烈的国际市场竞争和政策不确定性
- 有海外新能源背景、语言能力强、抗压能力强的资深销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向海外大区总经理、全球业务副总裁方向发展，或转型为储能行业咨询专家
- 开拓海外（特别是德语区）工商业储能市场，完成销售业绩目标
- 精通储能行业技术知识、海外政策法规及跨国项目运作模式
申请策略
- 准备详细的项目复盘报告，展示从线索到回款的全流程掌控能力
- 突出成功的海外储能项目案例，量化业绩成果，强调德语能力及跨文化管理经验
- 深入研究德国等目标市场的最新储能补贴政策及并网标准
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答项目案例
- 结合数据和市场洞察展示专业度
- 请分享一个你主导的海外储能项目案例，你是如何解决技术或商务障碍的？
- 你对德国KfW补贴政策有何了解？如何将其转化为销售优势？
- 面对竞品低价策略，你将如何制定区域竞争策略？
- 熟悉海辰储能的产品线和技术优势，调研目标市场的竞争对手动态
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值80
薪资福利
85较高
作为C轮后超大型企业的资深管理岗，提供具有竞争力的薪酬包，符合市场对高端销售人才的定价。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
75中等
处于高速增长的储能行业，能接触前沿技术和复杂的跨国商业模型，个人职业价值提升空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈工商业储能、PPA、VPP、LCOE
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位明确要求每月跨国差旅，工作强度较高，对家庭生活和个人时间有较大占用。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
投身于全球能源转型和碳中和事业，具有显著的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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