销售经理/资深经理-大客户

优缺点分析

角色解读

• 可向大区销售总监、区域总经理方向发展，负责更大范围的业务拓展
• 也可转向战略客户管理或产品市场方向，利用深厚的行业资源和客户洞察能力推动业务增长
• 负责北京及周边区域的储能电池业务战略规划与销售目标达成
• 深度开发和维护央国企、新能源等大型B2B客户，主导商务谈判和合同签订
• 协调技术团队为客户提供定制化的储能解决方案，并参与招投标过程
• 具备3-5年B2B销售经验，特别是新能源或锂电行业背景
• 拥有北京地区央国企或大型民企的客户资源
• 精通商务谈判、招投标流程及客户决策链分析
• 了解储能电池技术参数及应用场景（如峰谷电价、备电）

申请策略

• 在申请前，研究海辰储能的产品线和市场定位
• 准备具体的成功案例，说明如何攻克类似难度的B2B大客户
• 面试时展现对北京储能市场的深刻洞察和客户资源价值
• 突出展示过往在大客户销售方面的业绩数据（如销售额、增长率、关键客户案例）
• 强调在新能源/锂电行业的从业经验和积累的央国企/大型民企客户资源
• 详细描述参与的招投标项目及成功中标的案例
• 深入理解储能电池的技术参数和应用场景，提升与技术团队沟通的能力
• 强化商务谈判技巧和合同管理能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例
• 重点突出对客户需求的洞察、跨部门协作（尤其是与技术团队）、以及最终达成的商业成果
• 展示对行业政策和市场趋势的理解
• 请分享一个你成功开发的典型B2B大客户案例，你是如何切入并促成合作的？
• 针对北京地区的央国企客户，你认为他们的采购决策流程是怎样的？你如何应对？
• 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化的销售策略来赢得项目？
• 你对储能电池的技术参数和应用场景有哪些了解？如何向非技术背景的客户解释？
• 你目前拥有的北京地区客户资源中，哪些与海辰储能的业务高度契合？