海辰储能
售前解决方案工程师a-家储
售前解决方案工程师a-家储
发布于 9 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
储能系统
售前技术支持
微电网
招投标支持
海外业务
电力市场
英语沟通
解决方案设计
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
新能源出海风口下的核心售前岗位，技术前沿、发展性好，但需适应海外业务节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
与解决方案中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 9 天前发布
市场机会
选择适中
南京 · 解决方案 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
负责海外家庭及工商业储能项目的光储充及微电网解决方案编制与技术支持
协同销售挖掘客户需求，主导技术交流、招投标应答及标杆项目落地，同时负责竞品研究与内部培训，确保技术方案的市场竞争力与客户满意度
最低要求
本科及以上学历
自动化、电力系统、电气工程、光伏技术等新能源相关专业
年以上新能源行业售前/解决方案相关工作经验
了解储能行业基础知识及海外目标区域储能相关政策法规
了解电力系统及电力市场规则、商业化模式，熟悉分布式微电网、综合能源系统、虚拟电厂、电力交易等行业解决方案与技术路线
熟悉分布式能源电气系统设计和现场管理，有电力工程调试或研发背景
能独立完成海外分布式微电网项目的全流程支持、方案设计，具备复杂项目技术分析及解决能力
流利的英语口语和技术方案书面表达能力，要求CET-6及以上，可作为工作语言，能独立完成海外客户英文技术交流与方案宣讲
工作职责
负责海外家庭及小型工商业储能方向的光储充、分布式微电网、多能源综合管理解决方案的编制和技术支持
负责协同销售进行客户需求的挖掘、分析，主导与客户的技术交流，解答客户技术及政策疑问，并输出针对性的解决⽅案，引导客户决策
参与海外招投标工作，负责标前引导、应答和述标等工作
参与海外标杆项目落地与交付的技术环节，协调内部技术资源，确保项目按技术标准，实现项目目标
负责区域内政策、电力运行机制、方案、竞品、关键技术的研究与整合，挖掘市场机会，输出市场技术洞察报告
配合完成销售相关的海外产品营销工具包及宣传材料制作工作
负责公司内部销售人员及客户的技术培训，包括应用系统演示、行业解决方案的技术讲解和交流等
跟踪分析项目运行数据，分析重点行业痛点，积累项目案例，提出产品设计优化和应用方案优化建议相关材料或报告
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处新能源出海风口，海辰储能为头部企业，平台资源丰富
- 能接触海外高端客户，提升国际化视野
- 招投标节奏快，对方案响应速度和准确性要求极高
缺点 / 挑战
- 需频繁应对海外时差与跨文化沟通压力
- 具备扎实电气/能源背景，热爱挑战海外市场，且英语听说读写能力出色的资深技术人员
角色解读
- 可向高级解决方案专家、海外大区技术总监或产品经理方向发展，深耕新能源出海领域
- 作为技术与销售的桥梁，将复杂的储能技术转化为客户可理解的商业解决方案
- 精通光储充及微电网系统设计，具备优秀的海外客户沟通能力和招投标实战经验
申请策略
- 准备一份针对特定海外市场的模拟解决方案大纲，展示你的专业深度与市场洞察力
- 突出海外项目成功案例，量化解决方案带来的业绩贡献
- 强调英语作为工作语言的实战经历
- 深入研究目标市场（如欧洲、澳洲）的电力政策与并网标准
- 提升PPT演讲与谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述项目经验
- 结合具体技术参数与市场政策数据进行论证
- 请分享一个你主导的海外储能项目全流程支持案例
- 面对海外客户对微电网稳定性的质疑，你会如何从技术角度解答？
- 如何快速掌握一个新国家的电力市场规则并转化为解决方案？
- 在招投标过程中，如何处理竞争对手的技术优势？
- 复习主流储能系统架构及优缺点
- 整理过往成功中标的项目案例细节
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
作为超大型企业C轮后的核心岗位，提供具有竞争力的薪酬和完善的福利体系，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
85较高
涉及前沿的新能源出海业务，技术栈现代，且需要不断研究新政策和市场，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈储能、微电网、虚拟电厂、电力交易
业务类型profit_center
工作生活
50较低
海外业务通常伴随时差工作和较高的出差频率，WLB可能受到一定影响，但公司未明确提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于全球能源转型和绿色电力推广，具有显著的社会价值和行业前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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