博通
License Compliance Manager, China
License Compliance Manager, China
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工远程工作合规
合规
B2B 销售
中国市场
商业策略
数据分析
高层谈判
值不值得投
83综合评分
综合评分 83
广州远程办公、跨国巨头高薪、合规商业化核心岗，兼顾WLB与职业发展
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比合规中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
12 个在招
市场机会
选择适中
广州 · 合规 · 18 个在招
职位详情
关于这个职位
负责博通在中国区的软件许可合规管理，通过数据分析识别未授权使用情况，并将其转化为商业销售机会
需主导与客户的高层谈判，推动违规使用向合法购买转化，同时制定符合中国市场的本地化合规策略，协同销售、法务及渠道伙伴实现收入恢复与IP保护
最低要求
拥有商业、法律、信息技术或相关领域的学士学位
在中国市场拥有12年以上许可合规、软件资产管理 (SAM)、内部销售或软件业务发展经验
具备通过合规或复杂商业谈判达成或超越收入目标的实绩
具备商业思维，能平衡法律IP权利与商业敏锐度
拥有出色的沟通技巧，能够处理与中国企业C级高管的高风险敏感谈判
深入了解中国软件采购生态系统、当地商务礼仪和IP法律框架
普通话母语水平，英语专业熟练
工作职责
收入恢复与商业转化：
驱动增量业务：分析遥测数据和合规数据，识别企业账户中的未授权软件使用情况，将这些线索转化为新的净销售机会
管道管理：负责中国区的合规收入管道，跟踪从初步检测到最终商业解决的参与度
客户谈判：领导与非合规组织的商业谈判，引导他们通过结构化、以价值为导向的销售对话走向合法化，而非纯粹的法律升级
战略与市场定制：
中国特定合规策略：开发和执行针对中国独特法律环境、商业文化和执法机制的本地化合规策略
反盗版倡议：在必要时与当地行业协会、法律顾问和政府机构合作，支持知识产权保护倡议
渠道合作伙伴对齐：与当地经销商合作，确保他们具备处理合规生成线索的能力，并将其转化为标准商业账户
数据分析与审计管理：
审计执行：管理与企业客户的软性审计和正式审查流程，确保采取专业的咨询方法，维护品牌声誉
数据利用：利用内部遥测工具和外部数据源，绘制高价值合规目标地图，并优先处理具有最高收入潜力的账户
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 提供跨国巨头平台资源，工作内容兼具法律严谨性与商业创造性，职业天花板高
- 适合拥有深厚行业背景、擅长商务谈判且对合规商业化感兴趣的高级专业人士
缺点 / 挑战
- 需要处理高敏感度的客户谈判，平衡法律权益与客户关系，业绩压力直接挂钩收入指标
角色解读
- 可向全球合规总监、大客户经理或区域业务负责人方向发展，成为连接法律与商业的核心人才
- 通过分析软件使用数据识别合规漏洞，并将这些发现转化为实际的销售线索
- 精通软件资产管理(SAM)流程，具备极强的商业谈判能力和跨部门协作能力
申请策略
- 强调对中国本土商业文化及法律环境的深刻理解，展示如何将合规挑战转化为商业机遇
- 突出过往在SAM、合规审计及通过合规手段带来直接收入增长的具体案例和数据
- 强化对最新IP法律法规的理解，提升数据驱动的商业洞察力及高阶谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点描述如何通过数据分析发现问题，运用何种谈判技巧达成共识，以及最终带来的量化商业价值
- 请分享一个你通过合规审计成功将违规用户转化为付费客户的案例
- 面对拒绝配合的企业C级高管，你会如何制定谈判策略？
- 你认为在中国市场推行软件合规最大的障碍是什么？如何解决？
- 深入研究博通的产品线及中国软件版权相关法律，准备2-3个成功的合规商业化案例以备面试阐述
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活90
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的高级管理岗位，提供具有市场竞争力的薪酬及完善的福利体系，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的合规商业化策略，能提供接触高层管理及复杂商业场景的机会，成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈License Compliance、Software Asset Management、Data Analytics
业务类型profit_center
工作生活
90较高
职位明确标注为远程工作地点，提供极高的办公灵活性，有利于工作与生活的平衡。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
致力于保护知识产权并促进合法软件使用，具有一定的社会价值和行业正向影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the company’s intellectual property
创新程度积极采用新技术
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