施耐德
服务伙伴 Key Account Manager
服务伙伴 Key Account Manager
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
合作伙伴关系
数字化转型
渠道管理
生命周期服务
电气行业
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
跨国巨头、绿色转型使命驱动、渠道销售管理、稳定平台
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 600 个在招 · 其中大客户销售 41 个
市场机会
选择适中
南京 · 大客户销售 · 45 个在招
职位详情
关于这个职位
负责施耐德电气服务业务（EcoConsult/EcoCare/EcoFit）的间接销售渠道管理，通过开发和维护合作伙伴关系实现收入增长目标
需协调渠道活动、培训伙伴并提供市场反馈，助力客户数字化与绿色转型
最低要求
具有大学本科及以上学历
5-10年电气行业相关销售经验
有技术销售经验优先
对目前负责的行业生态有一定认知，能够通过与生态伙伴的合作完成业绩
能够与渠道合作伙伴和客户建立持续可靠的关系
理解生命周期业务的价值
工作职责
完成间接销售的收入和增长目标
开发合作伙伴客户资料并执行销售计划
与选定的合作伙伴建立收入和增长目标
选择合适的渠道接触和识别和联系潜在客户
确保客户满意度，监督所有正在进行的与客户的渠道活动(包括订单，交付等…)
向现场服务的产品市场团队提供反馈和需求
培训合作伙伴进行SE产品和服务培训
根据需要为渠道合作伙伴协调和/或参加贸易展览和市场/销售研讨会
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托施耐德电气全球品牌优势，平台稳定且资源丰富
- 聚焦数字化与绿色转型赛道，符合未来行业发展趋势
- 完善的培训体系与职业发展通道，强调多元包容文化
- 间接销售模式复杂，需平衡多方利益与合作伙伴管理
- 市场竞争激烈，需持续证明服务业务的差异化价值
- 对行业生态认知要求高，需快速适应技术与市场变化
- 适合拥有电气行业背景、擅长渠道管理与人际沟通、追求长期职业发展的资深销售人员
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向发展
- 在能源管理与工业自动化领域积累深厚资源后，可转向战略客户管理或业务拓展高层职位
- 管理间接销售渠道，通过合作伙伴实现施耐德电气服务业务的销售目标
- 开发和维护关键合作伙伴关系，协调市场活动与客户满意度
- 为合作伙伴提供产品与服务培训，并向内部团队反馈市场需求
- 5年以上电气行业销售经验，具备技术销售背景者优先
- 强大的渠道管理与合作伙伴关系构建能力
- 对行业生态有深刻理解，能制定并执行销售计划
申请策略
- 在申请中体现对可持续发展理念认同
- 准备具体的渠道拓展成功案例以备面试
- 了解施耐德电气最新的数字化与绿色化战略
- 突出过往在电气或相关行业的大客户/渠道销售业绩
- 展示成功管理合作伙伴网络的具体案例
- 强调技术销售背景及对生命周期服务的理解
- 深化对施耐德电气服务产品线（EcoConsult/Care/Fit）的理解
- 提升渠道策略规划与冲突管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例
- 强调数据驱动的决策过程与量化成果
- 结合施耐德电气价值观，阐述个人理念与公司文化的契合度
- 请分享一个你成功开发或维护关键合作伙伴的案例
- 在间接销售模式下，如何确保合作伙伴的执行力度与客户满意度？
- 你对施耐德电气的服务业务（EcoConsult/Care/Fit）有何理解？
- 面对激烈的市场竞争，你将如何制定差异化的销售策略？
- 深入研究施耐德电气的服务业务线与竞争对手情况
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，施耐德电气提供具有市场竞争力的薪资与完善的福利体系，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
80较高
公司提供明确的价值观导向与培训体系，且在数字化与绿色转型前沿领域，有助于技能成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化、绿色化、EcoConsult、EcoCare、EcoFit
成长机会培训合作伙伴、职业生涯产生深远影响
业务类型profit_center
工作生活
65中等
作为销售岗位，可能需要参与展会及频繁出差，但公司文化强调包容与人文关怀，WLB相对较好。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
职位深度绑定可持续发展与绿色转型使命，社会价值感强，符合意义感动机高的求职者。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号可持续发展、绿色化双转型、高质量可持续发展、更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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