法国达飞海运集团
Global Key Account Management Senior Manager
Global Key Account Management Senior Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业务拓展
业务流程
供应链管理
合同物流
大客户管理
法语
英语
货运代理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国巨头全球大客户经理，薪资优厚、发展平台广阔，但跨时区协调与业绩压力较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
8 个在招
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理CEVA物流的全球关键客户（中国头部电信企业），担任其战略合作伙伴
你需要领导全球层面的盈利性发展，统筹控制塔策略与网络监控，并整合全球资源以实现客户与公司的双赢
最低要求
商业/物流/工程相关专业本科及以上学历
至少7年货运代理（空运和海运）相关工作经验
至少5年跨国公司全球大客户管理工作经验，并有 proven track record（过往成功业绩）
深入了解华为（HW）的业务、组织架构、业务流程和财务结构
具备强烈的业务发展思维，拥有高层管理级别的咨询、解决方案销售和业务拓展技能，以将客户需求与公司解决方案对齐
能够整合全球资源并实现双赢
优秀的英语能力
工作职责
管理全球关键客户（中国主要电信公司），通过定位CEVA为战略合作伙伴，领导指定全球账户在全球层面的盈利性发展
确保供应链信息的正确收集和编制，生成偏差警报并确保妥善解决
管理物资和资源预测需求，确保客户关系管理以及分包商和供应商关系管理
客户管理：建立客户总部、区域和国家层面所有业务利益相关者的详细映射
与客户管理团队建立长期合作伙伴关系
主导RFI/RFQ响应，谈判和管理主要合同
建立与目标客户组织内关键联系人的有效关系
控制塔策略：与控制塔团队和客户合作，参与新流程设计，确保遵守所有SOP和KPI
设计和开发符合客户期望的控制塔策略，定义新的CT功能/工具
监控和激活CT网络：组织区域CT月度业务回顾（业务量、KPI、待解决问题、成就、付款情况）
推动定期研讨会/会议/电话会议，以实施新流程、审查绩效并召集所有相关方解决问题
优先资格
在亚洲工作的经验和业绩证明者优先
具备合同物流和供应链知识者优先
掌握法语将非常有帮助
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球Top 5 3PL平台，接触头部跨国企业核心供应链业务，积累顶级大客户资源与全球化视野
- 提供完善的职业发展通道与多元文化工作环境，有助于提升跨国资源整合能力
- 对目标客户（如HW）的业务深度要求极高，需应对复杂的供应链突发状况与严格的KPI考核
- 适合拥有丰富跨国物流/货代经验、具备高层商务谈判能力，且希望在顶级供应链平台深耕大客户管理的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 需协调全球多个区域团队与控制塔网络，跨时区、跨文化沟通与资源调度压力大
角色解读
- 从全球大客户经理向区域或全球业务线总监发展，负责更大规模的跨国客户群或更复杂的供应链解决方案
- 也可向供应链咨询、战略客户运营等高管方向转型
- 负责管理CEVA物流的全球关键客户（中国头部电信企业），作为战略合作伙伴推动全球业务的盈利性发展
- 统筹控制塔（Control Tower）策略的设计与落地，监控全球网络运营绩效
- 整合全球资源，主导合同谈判与RFI/RFQ响应，确保客户满意度与业务增长
- 具备深厚的货运代理（海空运）及合同物流行业经验，熟悉跨国供应链运作
- 拥有出色的高层商务谈判、解决方案销售与业务拓展能力
- 精通英语，熟悉目标客户（如华为）的业务流程与组织架构，具备法语能力更佳
申请策略
- 在求职信或面试中展现对CEVA Logistics“Dare to Grow”企业文化的认同，以及作为CMA CGM集团一员的战略协同思维
- 突出在跨国公司管理全球大客户的成功案例，特别是与电信/科技行业头部企业的合作经验
- 量化过往业绩，如合同金额增长、成本优化比例、KPI达成率等
- 强调对目标客户（如华为）业务流程、组织架构的深刻理解
- 提升法语能力或巩固供应链控制塔（Control Tower）相关的数字化管理工具知识
- 深入了解当前全球供应链趋势及海空运市场的最新动态
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出“全球化视野”、“跨部门协同”和“商业价值创造”
- 在回答战略问题时，结合客户行业特性（如电信设备的全球交付、合规要求）提出定制化见解
- 请分享一个你成功整合全球资源，为跨国大客户解决复杂供应链难题的案例
- 针对我们服务的这家中国头部电信企业，你认为其当前的供应链痛点是什么？CEVA应如何提供增值解决方案？
- 在控制塔（Control Tower）策略落地过程中，你如何确保全球各区域团队严格遵守SOP和KPI？
- 当客户需求与公司短期利益发生冲突时，你如何进行高层谈判以实现双赢？
- 深入研究目标客户（如华为）的最新财报、全球业务布局及供应链战略
- 了解CEVA Logistics及CMA CGM集团近期的战略动向、收购案例及核心服务产品
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
作为跨国巨头的高级管理岗，薪资福利处于市场中上水平，且提供完善的奖励与认可文化。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–5.5万/月）
成长发展
85较高
职位提供全球视野和顶级客户资源，公司强调个人成长与职业发展，有明确的内部晋升机会。
技术前沿主流现代技术
技术栈Control Tower、Supply Chain、SOP、KPI
成长机会personal growth、career opportunities、professional and personal growth
业务类型profit_center
工作生活
60中等
跨国高管岗位通常面临跨时区沟通和较高的业绩压力，工作节奏较快，JD未明确提及WLB。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于塑造全球物流未来，连接全球人员与产品，具有较高的行业价值和社会连接意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号connect people, products and providers、shape the future of global logistics
创新程度积极采用新技术
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