法国达飞海运集团
Sales Development Specialist China Central-North
Sales Development Specialist China Central-North
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
团队管理
客户关系管理
应收账款管理
物流行业
英语流利
货运代理
销售策略
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
外资Top 5物流平台、福利完善、成长空间大，但外勤强度极高、业绩与回款压力并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
8 个在招 · 其中业务拓展 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责中国中北区的业务拓展与销售开发，需通过高频客户拜访和关系维护达成销售与营收目标
你需要与内外部团队紧密协作，制定业务策略并跟进项目落地，同时负责应收账款催收
适合具备物流/货代行业经验且英语流利的销售人才
最低要求
本科及以上学历
具备货运代理或物流行业的销售经验
英语听说读写流利
熟练使用Microsoft Office（Excel、PowerPoint等）
具备较强的分析能力、人际交往能力和判断力
结果导向，能自我激励以达成卓越服务
出色的时间管理能力
能与不同职能和层级的员工进行优秀沟通
成熟、真诚、善于沟通，能尊重并应对各级人员
适应能力强，能积极调整应对各种工作状况并灵活解决挑战
良好的人际交往能力，能与内外部各方良好沟通
具备团队合作精神
能在压力下独立工作，自我激励并在截止日期前高质量交付
能维持合格的服务水平
能有效展示信息并回答管理层、员工和客户的问题
能够监督/管理一个小团队
具备无可妥协的诚信和职业道德
具备解决问题的能力与积极的工作态度
愿意接受挑战并承担责任
工作职责
在负责区域内开发新业务机会，达成指定的销售/净收入和货量目标，拓展目标航线的客户群
与现场销售客户保持良好的业务关系
识别销售机会，以良好的团队精神获取更多业务以达成销售目标
探索新业务机会并生成销售线索，根据客户需求制定业务解决方案
敏锐识别销售机会，在指定区域内通过电话销售和客户拜访进行转化、留存和渗透活动以获取更多业务
协调内外部利益相关者，推动业务投标成功，并收集参考商业情报进行重新评估
主导业务项目或营销活动，制定业务策略、执行并监控以交付预期结果
建立销售网络，每月进行最低限度的现场客户拜访（每周不少于15次客户拜访），达成基准销售目标
审查销售管道并在周会上汇报，汇总客户的货量、航线、个人评估等信息
支持直线经理，与团队成员及其他部门发挥关键作用以达成公司目标
达成个人本地新业务目标（包括货量、销售和净收入）
收集市场信息，识别销售线索和策略
负责推动应收账款（AR）的催收
录入C-VIEW系统并立即解决客户的询问和疑虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球Top 5第三方物流平台，拥有丰富的产品线（海陆空及合同物流）和强大的品牌背书，利于拓展大客户
- 外资企业通常提供完善的福利体系（如养老金、健康与寿险、带薪年假）及清晰的职业发展通道
- 能接触到广泛的国际贸易与供应链网络，快速积累中北区乃至全国的行业人脉与实战经验
- 每周要求不少于15次的客户拜访，出差与外勤频率极高，对体力和时间管理能力是巨大考验
缺点 / 挑战
- 背负明确的货量、净收入及新业务指标，且需负责应收账款催收，业绩压力与回款压力并存
- 适合具备物流/货代行业背景、英语流利、渴望在高强度外勤与业绩挑战中快速积累大客户资源的进取型销售人才
角色解读
- 从区域销售开发专员起步，通过业绩积累晋升为高级销售经理或区域销售总监
- 横向可转型为大客户管理（KAM）或供应链解决方案专家，深耕特定行业或航线
- 负责中国中北区的物流与货代业务拓展，通过高频客户拜访（每周15次）挖掘新商机并达成销售与营收目标
- 主导业务投标与项目落地，协调内外部资源制定定制化供应链解决方案
- 维护现有客户关系，跟进应收账款催收，并在系统中录入和追踪销售数据
- 具备货运代理或物流行业的销售经验，熟悉海运、空运等物流业务流程
- 出色的英语听说读写能力，能无障碍与跨国团队及外籍客户沟通
- 极强的抗压能力与自我驱动力，能独立在压力下完成销售指标并管理团队
申请策略
- 在求职信或面试中展现对‘DARE TO GROW’企业文化的认同，突出自己的自驱力与拥抱挑战的态度
- 提前准备好过往成功开发新客户或扭转劣势投标的真实案例，以应对行为面试
- 突出在货运代理或物流行业的销售经验，量化过往达成的货量、净收入及新客开发指标
- 强调英语工作能力及跨部门/跨国团队协作经验，展示主导过的复杂业务投标或项目案例
- 体现高频客户拜访的执行力与应收账款催收的成功经验，证明自己的抗压与闭环能力
- 深入了解CEVA Logistics的核心产品线（如合同物流、finished vehicle transport等）及中北区主要贸易航线的市场动态
- 提升大客户销售方法论（如SPIN或顾问式销售）及供应链解决方案的包装与宣讲能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的策略思考与最终的数据结果
- 针对压力与时间管理问题，展示你的优先级排序逻辑（如按客户潜力、紧急程度分类）及使用的工具（如CRM系统）
- 请分享一个你成功开发中北区新客户并达成显著营收目标的完整案例
- 面对每周15次客户拜访的高强度要求，你如何规划时间并保持高质量的跟进？
- 在过往经历中，你是如何协调内部操作团队与外部客户，推动复杂业务投标成功的？
- 如果客户对价格提出异议，同时应收账款出现逾期，你会如何处理？
- 熟悉全球及中国中北区当前的物流/货代市场趋势（如海运费波动、供应链重构），准备一些行业洞察
- 了解CEVA Logistics近期的全球战略及在中国区的核心优势，以便在面试中展现你的商业敏锐度
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
外资物流巨头提供具有市场竞争力的底薪与完善的福利保障，但销售岗的核心收入高度依赖个人业绩提成与回款情况。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇competitive annual leave entitlement、pension、health、life assurance
成长发展
80较高
公司明确强调“DARE TO GROW”文化及内部职业机会，依托全球领先物流平台，员工能接触到丰富的供应链解决方案与跨国业务，成长空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会personal growth、continued learning、career opportunities、challenging career
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求每周不少于15次现场客户拜访，外勤频率极高，且需背负业绩与回款双重压力，工作生活平衡（WLB）面临较大挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
作为全球领先的第三方物流企业，连接全球产品与供应商，具有一定的社会基础设施价值，但岗位本身更偏向商业利润驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号connect people, products, and providers all around the world、shape the future of global logistics
创新程度稳健跟随主流
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