烟台银保督训岗

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为区域渠道总监或分公司银保部总经理
• 横向可向银行个金部、其他保险公司渠道岗发展
• 积累资源后也可尝试独立创业或成为高级理财顾问
• 作为银保督训/渠道经理，主要负责对接银行网点，推动平安寿险产品在银行渠道的销售
• 需要定期拜访银行客户经理，提供产品培训和营销支持
• 同时监控渠道业绩数据，解决合作中的问题
• 必须精通银行和保险的基础知识，特别是银保产品的特性
• 需要具备优秀的沟通协调能力，能够处理银行端的人际关系
• 具备基本的数据分析能力，能通过数据发现渠道问题并制定改进方案

申请策略

• 面试时重点展示你对银行网点痛点的理解以及如何帮助银行客户经理完成业绩
• 表现出良好的职业素养和稳定性
• 突出过往在银行或保险渠道的工作经历，量化展示你管理的渠道数量、带来的保费规模或增长率
• 强调你的沟通技巧和解决突发问题的能力
• 复习最新的银保监管政策和热门保险产品知识
• 提升Excel数据分析能力，以便更好地进行渠道经营分析

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来回答行为面试题
• 对于问题分析类问题，采用“数据诊断-原因定位-解决方案-效果追踪”的逻辑框架
• 你如何维护与银行网点客户经理的关系？
• 面对渠道业绩下滑，你会如何分析和应对？
• 请分享一个你成功开发或激活一个沉睡渠道的案例
• 你对当前银保市场的看法是什么？
• 提前了解平安人寿在烟台的市场地位和主要产品线
• 准备1-2个具体的成功案例，详细讲述你是如何通过服务赢得银行信任并促成合作的