立邦
工程销售代表
工程销售代表
发布于 4 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
团队管理
大客户管理
工程销售
市场分析
涂料行业
渠道开发
谈判技巧
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
知名外企工程销售管理岗，侧重团队建设与渠道拓展，薪资中等，工作强度可能较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 260 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择适中
乌鲁木齐 · 大客户销售 · 14 个在招
职位详情
关于这个职位
负责立邦在乌鲁木齐地区的工程渠道（住宅、工企、重工业）业务拓展与团队管理
需洞察市场竞品动态，制定销售策略，协调资源提升项目成功率，并带领团队完成年度销量与利润目标
最低要求
本科及以上学历，40岁以下
年以上工程领域销售经验，较强的业务能力，能够承接并达成销售部年度目标，完成渠道布局、客户开发、城市人力规划
了解客户运营模式，拥有扎实的业务能力和行业经验
良好的沟通和表达能力，有良好的客户服务意识，有团队管理经验
熟悉企业管理、市场营销等相关知识
良好的沟通与突发问题解决能力、商务礼仪技巧、谈判技巧
工作职责
城市经营管理，实现销售部业务销量和利润持续增长
推进商住住宅/工企客户/重工业渠道客户的开发，及时解决执行中的问题和难点，确保销量目标的达成
洞察市场，及时掌握竞品的动态，根据竞品动态调整我方策略，拟定有针对性方案
协助一线销售协调好公司内外资源，提升项目成功率
负责销售团队建设，依据城市经营情况完成人力布建、目标分解、绩效考核、组织赋能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托立邦知名品牌影响力，客户资源丰富
- 提供明确的团队管理职责，利于积累管理经验
- 需兼顾团队管理与个人业务开拓
- 适合有工程建材销售背景、具备团队管理经验且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 工程销售竞争激烈，需应对复杂的客户关系维护及业绩压力
角色解读
- 可向大区销售经理、省区总经理等更高阶的区域管理岗位发展，或转向品牌与市场战略部门
- 负责乌鲁木齐地区工程渠道（住宅、公建、工业）的销售目标达成与客户开发
- 具备5年以上工程销售经验，拥有大客户谈判、市场分析及团队管理能力
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何解决工程销售中的关键难题及团队赋能经验
- 突出过往工程大客户的开发案例、销售额增长数据及团队管理成效
- 强化对新疆本地建筑市场政策的理解，提升复杂项目的商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点突出数据成果和管理动作
- 请分享一个你成功开发的重大工程项目案例
- 你如何管理和激励你的销售团队以达成月度/年度目标？
- 面对竞品低价策略，你会如何调整本地销售方案？
- 研究立邦在新疆的市场表现及主要竞争对手动态，准备针对本地市场的初步销售思路
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资范围8k-12k在乌鲁木齐地区对于资深销售管理岗属于中等偏上水平，但相比一线城市缺乏竞争力，福利未提及。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.2万/月)
成长发展
75中等
岗位涉及团队建设和渠道布局，能提供较好的管理技能提升机会，但技术前沿性较低。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会团队管理、组织赋能
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工程销售通常伴随较高的业绩压力和出差需求，JD未提及弹性工作或WLB保障，工作强度可能较大。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为成熟快消/建材企业，社会影响力稳定但创新性一般，主要体现为商业价值而非强烈的社会使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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