三诺生物
基层医疗商务经理-天津
基层医疗商务经理-天津
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
业绩达成
代理商开发
医疗器械销售
商务拓展
基层医疗
客户谈判
市场分析
渠道管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
上市公司渠道销售岗，提成空间大、行业稳定，但需承担业绩压力与高频外勤
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
86 个在招 · 其中渠道管理 5 个
市场机会
选择不多
天津 · 渠道管理 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责天津地区基层医疗及社区医院渠道的拓展与合作伙伴管理
需制定并执行渠道销售计划，完成业绩指标与回款任务
同时为代理商提供产品培训、销售指导及市场活动支持，建立高效的渠道网络，并持续收集市场动态与竞品信息以优化业务策略
最低要求
专科及以上学历，有医疗器械，医疗设备/医疗耗材3年以上销售经验优先考虑
对基层渠道医疗器械行业有发展意愿，工作有进取心
具备较强的沟通谈判能力和客户关系维护能力，处事灵活，抗压能力强.
工作职责
负责区域内基层医疗\社区医院（代理商）等客户的开发、谈判与签约，建立支持业务发展的渠道网络
制定并执行渠道销售计划，完成公司下达的销售指标及回款任务
定期拜访渠道合作伙伴，提供产品培训、销售指导及市场活动支持，帮助渠道提升销售能力
收集市场动态、竞品信息及客户反馈，及时向公司提出产品与策略优化建议
优先资格
有医疗器械，医疗设备/医疗耗材3年以上销售经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市公司平台，医疗器械赛道需求稳定且抗周期性强
- 基层医疗渠道拓展初期阻力较大，需频繁出差拜访
- 适合具备医疗器械销售背景、渴望通过业绩提成实现高薪突破，且能适应高频出差与商务应酬的求职者
缺点 / 挑战
- 渠道经理角色能积累大量B端客户资源，业绩导向带来较高收入弹性
- 业绩指标与回款压力直接挂钩，对沟通协调与抗压能力要求高
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向发展，积累渠道资源后有机会转向市场战略或产品运营岗位
- 长期深耕医疗器械赛道可成为行业专家
- 开拓天津地区基层医疗及社区医院的代理商资源，完成渠道搭建与销售指标
- 定期拜访合作伙伴，提供产品培训与市场推广支持
- 持续跟踪竞品动态与客户反馈，协助公司优化产品策略
- 具备医疗器械或耗材领域3年以上一线销售经验
- 掌握渠道开发与代理商管理技巧，擅长商务谈判与客户关系维护
- 具备较强的市场敏锐度与抗压能力
申请策略
- 提前调研三诺生物在天津市场的现有渠道布局，面试时展示针对性的渠道拓展思路
- 关注公司对基层医疗的政策倾斜方向
- 重点突出过往负责的医疗器械渠道规模、代理商数量及年度销售额/回款数据
- 详细列举成功开发的标杆医院或核心代理商案例
- 强化SPIN销售法与渠道管理模型的学习
- 熟悉基层医疗政策与医保报销流程，提升专业咨询能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，突出背景、行动细节与量化结果
- 针对渠道问题，强调双赢思维与合规底线
- 市场评估需结合人口结构、竞品分布与政策导向进行逻辑推演
- 请分享一个你成功开发并维护大型代理商的案例
- 面对渠道压货或回款困难，你会如何协调解决？
- 如何评估一个新区域的基层医疗市场潜力？
- 准备2-3个完整的渠道从0到1落地案例
- 复习医疗器械招投标基础流程与基层医疗机构采购特点
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
上市公司背景提供稳定基本盘，渠道销售岗位的提成机制通常能带来高于平均水平的总收入，但底薪部分可能受地域限制。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
65中等
岗位侧重渠道拓展与业绩达成，技能成长主要依赖实战积累，JD未明确提及系统培训或晋升通道，但医疗器械行业本身具备较好的职业纵深。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
渠道销售性质决定需要高频外出拜访与应酬，工作节奏受业绩考核驱动，JD未提及弹性工时或远程选项，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
聚焦基层医疗与社区医院，契合国家分级诊疗与健康下沉政策，具有一定社会价值，但商业属性较强，使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
三诺生物 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs