Branch WuXi Bancassurance AM

优缺点分析

角色解读

• 在银保销售领域积累客户资源和销售经验，向资深销售或销售主管发展
• 可向银行渠道管理、区域销售经理等管理岗位晋升
• 有机会转向保险产品培训、销售管理等专业方向
• 负责所分配银行网点的保险业务开拓，达成销售目标
• 培训银行网点人员，提升其销售公司保险产品的能力
• 处理保单单证交接、初审、资料配送及售后问题件
• 追踪保单回执回收，配合电话回访，确保客户信息准确
• 具备银保销售经验，熟悉银行渠道业务模式
• 良好的语言表达、协调和公关能力，能够与银行人员有效沟通
• 具备自我管理能力和团队合作精神，能够承受工作压力
• 了解经济、金融、财税、法律等相关知识

申请策略

• 了解安联在银保渠道的业务布局，展示对公司的认同
• 在面试中强调销售业绩和客户关系维护的成功案例
• 突出银保销售经验，特别是与银行网点合作的案例和业绩数据
• 强调沟通协调能力、客户关系维护和问题处理能力
• 展示对保险产品和银行渠道的了解，以及自我管理能力
• 补充金融、保险产品知识，了解最新市场动态
• 提升销售技巧和客户沟通能力，可参加相关培训
• 熟悉银行网点运营流程，增强渠道管理能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为类问题，突出个人贡献和成果
• 强调你的沟通技巧和团队协作能力，展示如何与银行人员有效合作
• 在回答关于压力的问题时，展示你的自我管理能力和积极心态
• 请分享一个你在银保销售中成功开拓客户的案例
• 你如何管理银行网点人员，提升他们的销售积极性？
• 面对业绩压力，你如何调整心态并达成目标？
• 你如何确保保单回执回收和客户信息准确？
• 准备1-2个银保销售的成功案例，量化业绩成果