Customer Marketing Supervisor/客户行销主管

优缺点分析

角色解读

• 可沿客户营销/贸易营销路径晋升为CM Manager，负责更大区域或渠道组合
• 积累即饮渠道与重点客户经验后，可转向品牌管理、渠道策略或销售管理
• 在跨国酒类公司体系内，有机会接触多品牌组合和跨市场项目，拓展商业视野
• 负责上海即饮渠道的客户营销，与销售团队共同制定并执行商业A&P投入，推动T2分销商到门店的销量增长
• 跟踪投入产出，确保ROI符合商业财务指引及公司M&E政策
• 与RSD/RSM/RSA合作推进重点客户（大型合约门店）业务，识别投资模式并跟踪合同进展
• 管理营销活动执行，协调内外部资源，支持区域销售目标达成
• 3年以上贸易营销/客户营销/销售经验，熟悉啤酒、烈酒或快消行业渠道运作
• 具备营销活动策划与落地能力，能管理A&P预算并评估ROI
• 较强的沟通协作能力，能与销售、财务及经销商多方协同
• 具备重点客户/合同管理意识，能跟踪投资模式与合同进度

申请策略

• 投递前了解帝亚吉欧品牌组合和即饮渠道策略，面试中体现对酒类市场的理解
• 关注岗位为固定期限合同，沟通时确认合同期限、续约机制和福利安排
• 突出3年以上贸易营销/客户营销/销售经验，写明负责的渠道、区域和品牌
• 量化A&P管理规模、活动执行数量、销量增长和ROI改善结果
• 展示即饮渠道（餐饮、酒吧、夜场等）重点客户和经销商管理案例
• 体现跨部门协作，尤其是与销售、财务、经销商合作推动项目的经历
• 熟悉A&P预算管理、ROI测算和M&E评估方法
• 补充酒类/快消即饮渠道知识，了解上海餐饮夜场渠道格局

面试指南

• 用STAR结构描述背景、目标、行动和结果，突出数据
• 回答A&P问题时先讲目标与预算分配，再讲执行、监控和ROI复盘
• 重点客户问题强调多方利益平衡、投资模型和合同节点管理
• 你如何规划上海即饮渠道的A&P投入并确保ROI？
• 请分享一个推动经销商到门店销量增长的成功案例
• 你如何与销售团队及RSD/RSM/RSA协作推进重点客户合同？
• 面对投入产出不达预期，你会如何调整营销方案？
• 你对上海即饮渠道（餐饮/酒吧/夜场）的市场趋势有什么观察？