康捷空
District Sales Executive
District Sales Executive
发布于 7 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Microsoft Office
商务英语
国际物流
大客户销售
客户关系管理
应收账款
解决方案销售
货代
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
500强平台、重视技能培训、销售导向、工作节奏较快
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招
市场机会
选择面较广
台北 · 大客户销售 · 60 个在招
职位详情
关于这个职位
负责台北地区物流业务的客户开发与维护，通过拜访潜在客户和现有客户，提供定制化的国际货运解决方案
需要利用CRM系统进行数据管理，协同内部资源解决客户需求，并参与新账户的过渡支持及应收账款催收工作，旨在扩大市场份额并提升客户满意度
最低要求
能够定期在客户现场进行会面
具备英语读写能力
强大的问题解决、组织和人际交往技能
能够在个人和团队环境中高效工作
对目标达成有紧迫感
自我激励，能在快节奏和不断变化的环境中工作
熟练使用笔记本电脑进行数据录入
注重建立融洽关系
有权根据变化情况做出快速决策
外向、自信、热情且具有说服力
能够影响他人采取行动
结果导向，守时且负责任
拥有本科及以上学历
良好的英语和普通话沟通能力
擅长Excel、PowerPoint和Word
工作职责
管理指定区域，展示对该区域潜在客户和竞争对手的广泛知识
及时在我们的客户关系管理工具Orchestrate中录入数据，协调客户/分支机构关系，并与区域产品、服务、地理和知识管理团队资源合作
参与为客户物流需求创建增值解决方案，包括支持图表和成本效益计算
支持新账户的过渡，通过客户介绍、信息转移和确保必要的客户文件
必要时，支持应收账款(AR)催收
参加培训和开发会议，继续提高销售技能并更新Expeditors产品和服务知识
按照地区销售经理的要求，参与当地贸易团体活动
根据需要承担额外任务，支持公司需求
优先资格
年相关海运或货代行业经验（优先，非必须）
有效的沟通技巧，包括倾听、理解、清晰简洁地沟通以取得积极成果
积极主动，组织能力强
良好的微软办公软件技能
精通操作英语（口语和书面）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 世界500强平台，品牌认可度高
- 提供完善的培训体系和职业发展路径
- 全球化视野，接触 diverse 的国际客户
- 需要适应快节奏和多变的工作环境
- 初期可能需要处理繁琐的行政和数据录入工作
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需频繁外出拜访客户
- 适合性格外向、抗压能力强、热爱挑战且有良好沟通技巧的销售型人才
角色解读
- 从区域销售代表晋升为高级客户经理或地区销售主管，未来可向物流供应链管理或区域运营管理方向发展
- 负责台北地区的物流市场开拓，主动拜访潜在客户并维护现有客户关系
- 需要具备优秀的英语口语和普通话沟通能力，熟悉国际货运流程，掌握基本的财务计算和数据分析能力
申请策略
- 研究Expeditors的服务特色，准备如何在面试中展示你对‘定制化解决方案’的理解
- 突出过往销售业绩、客户开发案例、双语沟通能力以及在物流或相关行业的工作经验
- 加强Excel数据处理能力，了解国际物流基础知识，提升商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出你的主动性、解决问题的能力和最终达成的业绩
- 请分享一个你成功开发新客户或挽回流失客户的案例
- 你如何平衡新客户开发和老客户维护的时间？
- 面对激烈的市场竞争，你如何向客户推销我们的物流服务？
- 你如何处理客户对价格或服务的投诉？
- 提前了解Expeditors的核心竞争优势（如信息化系统、全球网络），复习国际货运的基本术语和流程，准备好展示你的英语沟通能力
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为世界500强企业，提供具有竞争力的薪资和稳定的福利体系，符合市场对资深销售岗位的薪酬预期。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–10.0万/月）
成长发展
80较高
公司提供明确的培训和发展机会，强调持续学习新产品和服务知识，有利于职业成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、Orchestrate、Excel、PowerPoint
成长机会training & development sessions、continue developing selling skills
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要外出拜访客户，工作节奏快且可能有业绩压力，WLB相对一般，但公司提供灵活的工作方式支持。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
作为全球物流巨头，致力于为客户提供无缝的全球贸易解决方案，具有一定的社会价值和行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号You'd be surprised how far we'll go for you
创新程度积极采用新技术
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