卡地亚
CLIENT ADVISOR
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合同管理
合规管理
商务谈判
大客户开发
奢侈品销售
客户关系管理 (Crm)
渠道管理
销售策略
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
澳门奢侈品巨头高级销售岗，薪资福利优厚，品牌影响力强，业绩导向明显
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
49 个在招
市场机会
选择不多
澳门特别行政区 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
负责管理卡地亚在澳门的销售渠道（如直销、线上或零售），制定并执行销售策略以达成业务目标
主要职责包括开发新客户、维护关键客户关系、谈判合同条款以及监控销售绩效，确保客户满意度与公司战略高度一致
最低要求
硕士学位或同等学历
拥有丰富的工作经验，能够处理大多数复杂情况并为他人提供建议
具备对初级同事进行一般性监督的经验
工作职责
管理销售渠道（如直销、在线销售或零售销售）
开发与实施与整体业务目标一致的分销渠道销售策略
识别新的商业机会，设定销售目标，并监控绩效指标以确保渠道达到或超过销售目标
管理与渠道合作伙伴的关系，谈判合同，并提供培训和支持，确保合作伙伴能有效销售公司的产品或服务
为复杂的潜在客户账户制定和实施关系管理计划，识别并与客户组织内的决策者和影响者建立关系，实现有效的双向信息流动和问题解决
为每次销售拜访设定明确的目标
根据已知兴趣、需求、问题和担忧，开发和交付量身定制的演示文稿
收集和分析相关信息
并获得对客户需求的确认协议
在商业领域培养个人网络，代表公司参加行业活动，以获取市场情报并提升公司及其产品和服务的知名度和声誉
配置满足客户中期至长期需求的复杂产品与服务解决方案及相关合同条款，结合内部相关专家的意见
向客户代表展示解决方案，并在预定的商业参数内谈判协议，或审查和授权团队成员偏离标准条款的销售提案，必要时将问题升级给高级管理层
管理和交付定价和条款项目，与外部战略合作伙伴就定价和条款进行谈判
控制公司特定细分领域的业务绩效指标，确保与财务目标和目标的战略一致性
管理合同组合并谈判服务水平协议，规划、协调和监督与重大合同相关的活动
监督责任区域内CRM系统的实施和维护，识别并向团队传达系统改进的机会，以增强客户关系管理
实施和控制特定细分领域外部合作伙伴的合规管理
开发产品教育课程以满足已确定的需求，提高绩效并满足业务要求
作为团队在技术、政策、法规或运营管理方面的主题专家，保持外部认证，并通过持续的专业发展、参加会议和阅读专业媒体，深入理解当前和新兴的外部法规和行业最佳实践
确保所有活动和职责符合公司的多样性和包容性准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托历峰集团全球顶级奢侈品平台，职业背书强
- 接触高净值客户群体，积累优质人脉
- 工作内容兼具战略性与实操性，成长空间大
- 奢侈品行业对服务细节和品牌形象要求极高，容错率低
- 需频繁跨部门协调，沟通成本高
缺点 / 挑战
- 需应对高强度的业绩考核压力
- 适合具备奢侈品行业背景、擅长人际沟通、追求高挑战高回报且注重职业形象的专业人士
角色解读
- 可向区域销售总监、渠道运营经理或更高层级的业务拓展负责人方向发展，积累行业资源后也可转向咨询或独立创业
- 负责卡地亚在澳门市场的销售渠道管理与拓展，包括直销、线上及零售渠道的策略制定与执行
- 需要具备深厚的奢侈品行业知识、强大的客户关系管理能力、卓越的商务谈判技巧以及数据分析能力
申请策略
- 研究卡地亚品牌最新市场动态及澳门本地消费趋势
- 面试时展现对高端客户服务礼仪的理解及对品牌价值的认同
- 突出过往在奢侈品或高端服务业的销售业绩，强调大客户维护案例及渠道拓展成果
- 展示对CRM系统的熟练运用及数据分析能力
- 加强法语或英语沟通能力（视具体客户群而定）
- 深入学习奢侈品品牌文化与历史
- 提升数字化营销与线上渠道运营技能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据成果（如销售额增长百分比、客户留存率）
- 强调以客户为中心的服务理念及品牌忠诚度建设
- 请分享一个你成功维护或挽回重要大客户的案例
- 你是如何制定并执行季度销售目标的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何提升卡地亚品牌的本地知名度？
- 如何处理与客户在价格或条款上的分歧？
- 熟悉卡地亚经典系列及近期新品
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为上市奢侈品巨头的高级销售岗位，薪资处于市场中上水平，且通常伴随丰厚的绩效奖金和完善的福利体系，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及多渠道策略制定及复杂客户关系管理，能提供丰富的业务实战经验和行业洞察，有利于专业技能和管理能力的双重提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会subject matter expert、continuing professional development、advising others
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常面临一定的业绩压力和弹性工作时间，但奢侈品行业相对规范，WLB优于互联网大厂，整体平衡度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
加入全球领先的奢侈品集团，传承工艺与文化，满足求职者对品牌价值和行业地位的认同感，具有一定的社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号preserve the heritage and identity、permanent creativity
创新程度积极采用新技术
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