GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Account Management
医疗器械
医疗行业
合规风控
商业洞察
大客户销售
客户关系管理
解决方案销售
跨部门协同
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外企医疗平台、侧重专业成长与社会价值，WLB一般但发展路径清晰
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 53 个
市场机会
选择适中
郑州 · 大客户销售 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全面经营与业绩达成，制定并执行销售策略
深度维护医院管理层、KOL及决策链关系，推动复杂医疗设备项目的签约与落地
统筹售前售后全流程，整合内外部资源实现客户全生命周期价值转化
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球平台与品牌背书，接触顶尖三甲医院与核心KOL资源
- 技术栈覆盖高端影像与数字化前沿领域，专业壁垒高且职业护城河深
- 体系化培训完善，海外轮岗与晋升通道透明，福利保障健全
- 需兼顾商务应酬与内部汇报，工作节奏紧凑，合规要求极高
- 竞品激烈且受医保控费政策影响，需持续调整销售策略以维持份额
缺点 / 挑战
- 医疗招投标流程长、决策链条复杂，业绩考核压力较大且需频繁出差
- 适合具备医疗行业背景、擅长复杂B2B销售、追求高挑战高回报且抗压能力强的专业人士
角色解读
- 可向区域销售总监、全国大客户经理或医疗行业战略业务负责人方向发展
- 长期积累可转型为医疗咨询顾问、独立业务合伙人或深耕医疗数字化服务生态
- 负责GE医疗战略大客户的全面经营与业绩达成，制定并动态调整销售策略与账户规划
- 深度维护医院管理层、KOL及决策链关系，推动复杂医疗设备项目的签约、交付与回款
- 统筹售前售后全流程，整合内外部资源实现客户全生命周期价值转化与持续复购
- 精通大客户销售方法论与医疗行业生态，具备敏锐的商业洞察与政策解读能力
- 擅长跨部门协同与资源整合，能高效推动复杂项目落地并管控业务风险
- 具备极强的抗压能力、合规意识及持续学习意愿，能快速掌握产品与临床知识
申请策略
- 提前调研GE医疗在河南区域的业务布局与核心产品线，面试时展现对当地医疗生态的深度理解
- 强调长期主义价值观与公司文化契合度，准备具体案例证明合规底线与商业智慧的平衡
- 重点突出过往医疗/器械大客户销售业绩（如GMV、增长率）、标杆项目攻坚案例及关键人脉资源
- 量化展示跨部门协同成果、合规风控经验及客户全生命周期管理数据
- 强化医疗政策（如DRG/DIP、集采）对设备采购的影响分析能力
- 补充数字化医疗解决方案销售技巧，提升财务测算与合同谈判素养
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，突出“洞察-破局-协同-结果”逻辑，重点展示对客户隐性需求的挖掘与关键人关系图谱构建
- 结合数据量化成果，体现合规前提下的商业智慧与跨部门资源调度能力
- 针对策略调整类问题，先分析宏观政策与院内财务现状，再提出差异化价值主张与替代方案
- 请分享一个你成功攻克的大型医疗设备销售案例，你是如何突破决策链阻力的？
- 面对医院预算收紧或竞品低价冲击，你会如何调整销售策略？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系维护？
- 深入研究近期国家及河南省医疗采购政策变化，准备1-2个完整的大客户跟进SOP案例
- 熟悉GE医疗主力产品线（如CT、MRI、超声）的临床价值与竞品差异，模拟高压情景下的客户异议处理演练
职位点评
薪资福利72
成长发展85
工作生活58
使命价值80
薪资福利
72中等
外企成熟薪酬体系提供具有竞争力的底薪与绩效奖金，叠加完善的福利保障，整体补偿水平处于市场中上，但具体数额未公开。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
平台提供系统化的产品与临床培训，接触前沿医疗设备技术，清晰的职级晋升路径与全球化视野助力专业纵深发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数字化解决方案、Account Plan
成长机会持续学习、career opportunities
业务类型profit_center
工作生活
58较低
外企文化相对注重工作与生活的平衡，但销售岗位需频繁外出拜访客户并应对项目节点压力，实际通勤与出差强度较高。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
直接服务于公立医院与患者群体，通过引进先进医疗设备改善诊疗条件，具有显著的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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