瀚纳仕
海外EPC大客户经理-华南
海外EPC大客户经理-华南
发布于 17 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Epc项目管理
供应链管理
商务谈判
海外市场拓展
能源行业
英语沟通
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
外企高薪、中资出海风口、高压高回报的大客户销售机会
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责东南亚、中东及澳洲区域的海外EPC（工程总承包）大客户关系维护与销售业绩达成
核心工作包括依托中资出海总包商，协同施耐德电气等供应商拓展数据中心、新能源等高潜力赛道项目，并全流程操盘从商机挖掘到合同签订的业务闭环
最低要求
本科及以上学历
具备5-10年相关行业工作经验
拥有海外EPC销售或大客户管理经验，熟悉东南亚、中东、澳洲市场
具备优秀的项目全流程操盘能力，包括商机挖掘、方案对接、商务报价、投标谈判及客户维护
工作职责
负责东南亚、中东、澳洲区域海外EPC销售与业绩达成，把握未来3-5年高景气高潜力市场的规模空间
开拓数据中心海外机遇，覆盖中资云服务商、中资Colo（IDC运营商）、欧美及国际顶尖Colo、全球头部云厂商
依托中资出海EPC总包商开拓项目，利用其在东南亚、中东、澳洲的落地能力与准入优势
联动中国出海设备供应商协同拓展，形成“中国总包+中国设备+施耐德电气”的稳定出海生态
负责项目全流程操盘：商机挖掘、方案对接、商务报价、投标谈判、合同签订、订单落地与客户长期维护
同步开拓电子厂房、新能源、储能、新能源车&锂电、高端制造、化工新材料六大高潜力赛道，优化业务结构（数据中心做大单、电子厂房做批量、新能源/储能做高增长）
跟踪海外市场趋势、客户投资计划，制定区域大客户开发策略，持续提升市场占有率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠施耐德电气等国际巨头平台，品牌认可度高
- 聚焦中资出海浪潮，市场增量空间巨大
- 业务结构多元，涵盖数据中心、新能源等高增长赛道
- 需频繁应对跨时区、跨文化的复杂商务环境
- EPC项目周期长、决策链条复杂，对资源协调能力和抗压能力要求极高
- 适合有丰富海外B2B大客户销售经验、具备国际化视野且渴望在高增长赛道突破的销售精英
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向大区销售总监、海外市场业务负责人发展，或转型为专注于特定垂直领域（如数据中心基础设施）的行业专家
- 专注于东南亚、中东及澳洲市场的EPC（工程总承包）项目销售，目标客户为中资出海总包商及国际头部云厂商
- 具备5年以上电力自动化或工业设备销售经验，精通大客户开发与商务谈判，熟悉海外工程招投标流程
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何从0到1开拓海外大客户或解决复杂项目交付中的商务难题
- 突出过往在海外EPC或大型工业项目中的销售业绩（GMV/营收），强调对中资出海企业供应链资源的整合能力
- 强化对数据中心、储能等新兴领域的技术理解，提升跨文化商务谈判技巧及外语沟通能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例，重点突出市场洞察、关键人突破、资源整合及最终达成的商业价值
- 请分享一个你成功开拓海外EPC大客户的完整案例，你是如何切入并拿下项目的？
- 面对东南亚或中东市场的不同客户偏好，你会如何调整销售策略？
- 如何平衡中资总包商与国际品牌供应商之间的利益冲突与合作关系？
- 深入研究施耐德电气在数据中心和新能源领域的最新解决方案，了解当前中资出海企业在海外的主要痛点及政策环境
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
JD明确标注月薪20-35K及13薪，对于5-10年经验的外企销售岗而言，属于市场偏高水平，且上市公司背景提供稳定性。
薪资信号偏高 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
80较高
岗位涉及数据中心、新能源等高增长前沿赛道，且依托中资出海生态，能极大拓宽职业视野和人脉资源。
技术前沿主流现代技术
技术栈EPC、数据中心、储能、新能源
业务类型profit_center
工作生活
40较低
海外销售岗位通常伴随高强度的出差要求和跨时区工作，WLB相对较差，但JD未明确提及加班情况。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力中国企业全球化布局，推动绿色能源（储能、新能源）发展，具有一定的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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