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特纳唐逊
Business Generation Director, Greater China (North Asia)
立即应聘

Business Generation Director, Greater China (North Asia)

发布于 3 天前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 8.0–13.0万 · AI 参考估算
香港特别行政区
高级经验
学历未注明
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
中英双语
团队领导
大客户管理
市场分析
房地产咨询
管道管理

值不值得投

79综合评分

综合评分 79

高薪外企高管岗，强调WLB与战略拓展，适合追求稳定高回报的商业领袖

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

10.5万

比业务拓展中位数高

发布情况

新岗位 · 3 天前发布

公司情况

公司还在招多个职位

9 个在招

市场机会

选择面较广

香港特别行政区 · 业务拓展 · 63 个在招

职位详情

关于这个职位

作为大中华区（北亚）业务生成总监，您将负责建立以客户为导向的文化，领导市场团队维护长期业务管道

您需主导战略投标与赢单工具的开发，通过深入的市场情报分析识别新商机，并为高层决策提供数据支持，最终推动区域业务的持续增长

最低要求

具备以客户为中心的视角，能将机会转化为简单、快速且可执行的计划

能够在董事会层面运作，与行业、国家及运营层面的高级领导层进行对接
能够将客户/市场的复杂需求转化为业务追求和中标方案
具备出色的影响力和演示技能，自信、坚韧且专注
善于分享知识、激励和指导他人的团队成员
优秀的优先级排序能力，能判断在哪里增加价值
强大的人际交往能力和卓越的口头及书面沟通技巧
具有以人为本的视角，对多种文化保持敏感
强大的人员和直线管理能力，赋能团队成员实现职业抱负并推动业务发展
强烈偏好流利并能清晰使用中英文（口语和书面）进行交流

工作职责

建立和维护以客户为导向的业务追求文化：

领导部门或市场负责人维持 realistic 的长期工作管道和目标
主动审查、挑战并维护管道，向高级利益相关者质疑增长情况
积极监控和支持团队的客户参与和定位活动，包括辅导战略方法和市场进入路线
实施最佳实践工具和辅导，支持结构化和主动的市场参与
确保获取所有重大失败机会的客户反馈
对于现有账户，确保账户负责人定期与客户沟通以评估关系强度、了解竞争格局、识别长期管道机会并收集关于投标结果的详细反馈
庆祝展示以客户为中心文化的行为和成功
领导生成咨询：
与高级领导层一起确定长期的业务追求和定位活动
为区域内的顶级业务追求提供战略指导并推动进展，挑战利益相关者和追求团队以保持势头并采用最佳实践
与客户联系人（包括项目/项目总监、采购和交付团队等）建立关系
通过对 Turner & Townsend 服务和产品的深入了解，为顶级业务追求和客户识别交叉销售机会
维护品牌一致的销售和工作赢单工具包，与 BG Ops 合作，赋能市场团队参与市场
与市场团队合作举办支持业务追求和命题理解的市场活动
战略投标与赢单工具：
保持对主要机会和投标的清晰视图，并根据追求计划领导和启用投标规划和赋能活动
领导子区域的战略投标方法，领导投标专业人员交付高质量、中标的投标
承担高级投标角色，包括红色审查（Red Reviews）、促进获胜主题、合作伙伴关系、故事板研讨会
对于对北亚区域发展和增长至关重要的主要机会，积极领导业务/投标活动并协调团队交付中标方案
监督区域内投标团队更广泛子区域的高质量投标交付
通过捕获增值内容、案例研究和推荐意见来贡献内容库
市场情报与洞察：
研究和分析客户/目标及市场趋势，以识别新的创收机会
以结构化的方式收集和传播相关的趋势、新闻故事和情报，根据需要与 BG 运营合作
将财务分析与行业知识相结合，以识别差距并利用新的商业机会
告知业务决策：
通过定期的报告和维护活动，对管道的准确性和透明度负责，由 COE BG ops 团队提供支持
领导专注于理解管道、客户管理/追求计划和投标最佳实践的內部论坛
支持全球客户赋能计划以增强客户参与

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托 CBRE 集团的全球平台资源，接触高端房地产和基础设施项目
  • 明确的 WLB 政策和高弹性工作环境
  • 国际化团队氛围
  • 需要应对复杂的跨境业务协调和文化差异
  • 对中英双语沟通能力要求极高
  • 具备丰富B2B销售管理经验、熟悉亚太区房地产市场、擅长战略规划和团队赋能的高级管理者

缺点 / 挑战

  • 高压力的业绩目标和激烈的市场竞争

角色解读

  • 可向全球业务副总裁、区域总经理方向发展，或在大型咨询公司担任更高阶的管理职务
  • 负责制定和执行大中华区（北亚）的业务增长战略，建立以客户为中心的组织文化
  • 精通战略投标管理、市场情报分析、大客户开发及跨文化团队领导力

申请策略

  • 准备详细的业务增长计划书作为面试作品
  • 展示对 Turner & Townsend 及 CBRE 最新战略动向的理解
  • 突出过往在业务拓展方面的具体业绩（如GMV增长、大客户签约数）
  • 强调战略投标和赢单的成功案例
  • 展示跨文化团队管理和人才培养的经验
  • 强化对北亚市场（日韩等）法规和商业习惯的了解
  • 提升数据分析以支持商业决策的能力

面试指南

  • 使用 STAR 法则（情境、任务、行动、结果）描述关键成就
  • 重点阐述战略思维、数据驱动决策以及领导力行为
  • 请分享一个你成功扭转劣势并最终中标的大型项目案例
  • 你如何构建和培养以客户为中心的团队文化？
  • 面对北亚市场不同的商业环境，你的差异化策略是什么？
  • 如何平衡短期业绩压力与长期客户关系建设？
  • 深入研究 Turner & Townsend 在北亚地区的近期项目
  • 准备关于市场趋势分析的见解

职位点评

薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值70

薪资福利

85较高

作为跨国巨头的高管职位，薪资水平在香港市场极具竞争力，且通常伴随丰厚的年终奖金和福利体系。

薪资信号未披露（AI估算：8.0千–13.0万/月）

成长发展

80较高

公司提供清晰的职业发展路径和培训资源，且处于全球化扩张阶段，个人成长空间大。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会empowering team members to achieve career ambitions and grow the business
业务类型profit_center

工作生活

75中等

JD 明确提到 promote a healthy, productive and flexible working environment that respects work-life balance，表明公司对工作生活平衡的重视。

工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡promote a healthy, productive and flexible working environment that respects work-life balance

使命价值

70中等

公司业务涉及基础设施和自然资源，对社会有正面影响，但核心驱动力仍是商业利润。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号delivering outcomes that improve people’s lives、turn challenge into opportunity and complexity into success
创新程度积极采用新技术

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