华住集团
省区销售经理
省区销售经理
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ota运营
会员营销
团队赋能
市场分析
数据分析
策略制定
酒店管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大厂背景、侧重策略与管理赋能、业绩导向型销售管理岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择适中
沈阳 · 销售管理 · 34 个在招
职位详情
关于这个职位
负责辽宁省区酒店市场的策略制定与竞对分析，优化区域经营指标并落地执行
通过数据分析识别门店痛点，制定帮扶计划，推动会员营销及OTA渠道合作，赋能团队提升收益与增长能力
最低要求
专科学历
年龄40岁以下
年及以上店长经验
出色 的数据分析能力，熟练使用Excel、Powerpoint
敏锐的市场洞察力，能协调多方资源解决问题
熟悉酒店行业市场推广渠道和工具，如OTA、社交媒体等
具备良好的团队合作能力和沟通能力，能够与不同层级的同事合作
热爱酒店行业，对品牌营销有独到见解，逻辑清晰且执行力强
工作职责
市场策略制定：充分了解当地市场竞争优劣势，参与省区各酒店价格体系规划，主导竞对分析及市场动态研究，高效推动省区酒店的渠道营销的业务合作、活动及策略落地
经营优化：深入一线，精准识别酒店经营痛点，定期组织区域经理分析会，制定可落地的帮扶计划并监督执行
承接分公司会员营销指标，对省区/单店的指标做拆分，并跟进落地
赋能与创新：在酒店营销收益、会员增长及OTA运营领域具备成功案例，善于提炼方法论并赋能团队
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托华住集团上市平台，职业稳定性高
- 接触前沿酒店数字化营销体系，技能积累快
- 晋升通道明确，内部转岗机会多
- 需协调多方资源解决复杂经营问题，沟通成本高
- 工作节奏较快，需适应高强度管理要求
- 适合有酒店一线管理经验、对数据敏感、具备较强抗压能力和目标导向的销售管理人才
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力大，需频繁下店督导
角色解读
- 可向更高级别的区域总监、大区总经理方向发展，或横向发展至集团市场部、运营部核心管理层
- 负责辽宁省区酒店的整体营销策略制定与执行，包括价格体系规划和竞对分析
- 需要出色的数据分析能力（Excel/PPT），熟悉OTA渠道和会员营销，具备从一线店长到区域管理的转型经验
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何通过数据分析发现痛点并制定解决方案，体现‘赋能’而非单纯‘管控’的管理理念
- 重点突出过往担任店长期间的营收增长数据、会员拉新成果、OTA排名提升案例及团队管理规模
- 强化Excel数据透视表和PPT汇报制作能力，深入学习RevPAR管理、动态定价策略及私域流量运营知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题，重点量化成果（如增长率、ROI、满意度）
- 对于策略类问题，先分析现状，再提出具体举措，最后说明预期效果
- 请分享一个你通过数据分析发现经营问题并成功解决的案例
- 面对激烈的市场竞争，你会如何制定省区的差异化营销策略？
- 如何平衡总部指标压力与单店实际执行情况之间的矛盾？
- 你对当前OTA渠道的变化有什么看法？如何利用社交媒体提升品牌曝光？
- 复习华住集团最新财报中的关键运营数据，了解其旗下主要品牌定位
- 准备2-3个详细的过往管理成功案例，特别是关于降本增效或营收突破的
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有竞争力的薪资和完善的福利体系，但销售管理岗通常伴随较高的业绩考核压力。
薪资信号市场水准 (1.0千–1.8万/月)
成长发展
80较高
岗位强调‘赋能与创新’及‘提炼方法论’，有助于管理者从执行向策略思维转型，且大厂培训体系完善。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、Excel、Powerpoint、OTA、社交媒体
成长机会赋能团队、提炼方法论
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售管理岗位通常需要深入一线、频繁出差或驻店，且背负明确的营销指标，工作强度较大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
酒店行业属于服务民生的成熟行业，虽无强烈的社会变革使命感，但通过提升服务质量和用户体验具有一定的正向价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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