信达生物
川南奥壹新专队1组 - 地区销售SM/M(J32383)
川南奥壹新专队1组 - 地区销售SM/M(J32383)
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业务推广
医药销售
团队管理
大客户管理 (Ka)
学术推广
肿瘤领域
预算管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
上市药企肿瘤领域销售管理岗，社会价值高、发展路径清晰，但工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1080 个在招 · 其中销售管理 约 130 个
职位详情
关于这个职位
该职位为信达生物川南地区销售主管/经理，负责制定并执行区域业务推广计划，维护KA客户及学术带头人关系
核心职责包括组建与管理销售团队、分配销售预算、协调商务供应，并确保完成公司下达的销售目标，需具备医药行业销售及管理经验
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业销售管理经验，肿瘤领域优先
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 信达生物为知名上市Biotech，平台稳定且产品线丰富
- 提供团队管理机会，积累领导力经验
- 肿瘤赛道前景广阔
- 区域管理涉及跨部门协调及团队搭建，对综合能力要求高
- 医药行业合规监管严格
- 适合有医药销售背景、渴望从个人贡献者转型为管理者，且抗压能力强、具备开拓精神的求职者
缺点 / 挑战
- 需承担明确的业绩指标压力
角色解读
- 可向大区销售经理、省区经理等更高阶销售管理职位发展，或转向市场部、产品部等专业职能岗位
- 负责川南地区（以泸州为中心）医药产品的市场策略落地与销售目标达成
- 具备医药行业背景，拥有肿瘤领域销售及管理经验者优先
- 擅长KA客户开发与维护
申请策略
- 准备具体的区域市场拓展案例
- 了解信达生物在川南地区的现有布局及竞品情况
- 展现对肿瘤治疗领域的深刻理解
- 突出过往销售业绩数据、团队规模及管理成效
- 强调肿瘤领域资源及KA客户维护案例
- 展示市场策划与执行能力
- 强化数据分析能力以优化资源配置
- 提升团队辅导与激励机制设计技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例
- 强调数据驱动决策和团队协作的重要性
- 展示对行业趋势的洞察
- 请分享一个你成功开发或维护关键客户(KA)的案例
- 如果你加入后需要组建或重组销售团队，你的第一步是什么？
- 如何平衡短期销售目标与长期市场品牌建设之间的关系？
- 面对激烈的市场竞争，你将如何制定川南地区的差异化推广策略？
- 深入研究信达生物的核心管线产品及其竞争优势
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
作为已上市大型药企的管理岗，薪资福利体系完善，稳定性较高，符合市场对中高层管理的薪酬预期。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
80较高
职位明确要求招聘、辅导和发展团队成员，提供显著的管理技能成长机会；肿瘤领域属于前沿医疗方向，技术壁垒高。
技术前沿主流现代技术
技术栈肿瘤领域、医药行业、销售管理
成长机会招聘、辅导、发展销售团队及成员、学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售管理岗位通常伴随较高的业绩压力和频繁的出差拜访，工作强度较大，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
信达生物致力于创新药研发，肿瘤药物直接关乎患者生命健康，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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