固德威
解决方案工程师（安徽）
解决方案工程师（安徽）
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
储能系统
售前技术支持
招投标管理
新能源解决方案
电气工程设计
虚拟电厂
通信技术
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
新能源头部企业资深售前专家，技术前沿、发展性好，但需接受出差，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
与解决方案中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
市场机会
选择适中
合肥 · 解决方案 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责光储充、虚拟电厂及微电网等新能源领域的解决方案编制与技术支持
需协同销售挖掘客户需求，进行招投标管理及售前项目推动，同时为销售团队提供技术培训，是连接技术与市场的关键角色
最低要求
本科及以上学历，电气工程及自动化、电力电子等相关专业
有5年以上新能源、储能、电力系统二次配网相关行业经验
熟悉分布式能源、电储能、光伏、电气系统设计和现场管理，有较强的电力工程调试或研发背景，具备电气仪器仪表、通信和软件等行业基础知识，熟练使用modbus、IEC104（61850、102等）、MQTT 、DT645等常用通信规约
熟悉Zigbee、LORA、NB-IOT等一种或多种通信技术，熟悉WiFi、以太网等通讯技术更佳
熟悉分布式微电网、综合能源系统、虚拟电厂、电力交易易等行业解决方案与技术路线
能够接受短期出差，较强的沟通表达能力
工作职责
负责光储充、虚拟电厂、分布式微电网、综合能源管理解决方案的编制和技术支持;
负责协同销售进行客户需求的挖掘、分析,与客户交流并输出针对性的解决方案;
负责区域内政策、竞品,关键技术的研究与整合,挖掘市场机会;
负责招投标相关的解决方案和售前项目管理;
参与售前解决方案的技术交底、推动交付项目立项;
负责销售团队的赋能培训
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处新能源与储能高速发展的黄金赛道，行业前景广阔
- 作为上市公司核心业务部门，平台稳定且资源丰富
- 接触前沿技术如虚拟电厂和微电网，技能壁垒高，不可替代性强
- 兼具技术与商务属性，有助于构建全面的职业竞争力
- 需要频繁出差至项目现场，工作节奏可能较快
- 适合拥有5年以上电气/能源行业经验，既喜欢钻研技术又擅长与人沟通，渴望在新能源领域长期发展的复合型人才
缺点 / 挑战
- 技术要求全面，需同时懂硬件、软件、通信及业务流程，学习压力大
- 直接面对市场竞争，需承担一定的业绩指标压力
角色解读
- 纵向发展：成为高级解决方案专家、首席技术顾问或售前总监
- 横向发展：转向产品经理（能源方向）或大客户经理，深入理解商业闭环
- 行业深耕：在新能源、储能及智能电网领域积累深厚资源，成为行业知名专家
- 针对光储充、虚拟电厂等项目，编写技术方案并进行售前技术支持
- 配合销售团队挖掘客户痛点，提供定制化的能源管理解决方案
- 研究行业政策与竞品动态，主导招投标过程中的技术方案部分
- 对内部销售团队进行产品与技术赋能培训
- 深厚的电气工程背景，精通电力电子及二次配网技术
- 熟练掌握Modbus、IEC104、MQTT等多种工业通信规约
- 熟悉微电网、虚拟电厂及综合能源系统的技术架构与落地方案
- 优秀的方案撰写能力、演讲沟通能力及招投标管理经验
申请策略
- 面试前深入研究固德威的最新产品线及在安徽地区的标杆案例
- 准备1-2个完整的从需求挖掘到方案落地的全流程故事
- 突出展示过往主导的大型光储充或微电网项目案例及具体贡献
- 详细列出掌握的通信规约（如IEC104, Modbus）及解决过的复杂技术难题
- 强调招投标成功经验及为销售团队带来的业绩增长数据
- 体现对虚拟电厂、电力交易等新兴领域的理解与实践
- 深化对虚拟电厂聚合商模式及电力交易规则的理解
- 提升PPT制作与公开演讲技巧，增强方案呈现感染力
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，重点突出个人在方案中的独特价值
- 技术+商业双视角：不仅讲技术实现，更要讲该技术如何帮助客户省钱、增效或合规
- 结构化表达：先结论后原因，分点阐述，逻辑清晰
- 请分享一个你主导过的最复杂的微电网或储能项目解决方案，你是如何设计技术路线的？
- 在面对客户对通信兼容性（如不同品牌逆变器与EMS对接）的质疑时，你通常如何解决？
- 你对虚拟电厂的商业化落地有哪些看法？在当前政策下最大的挑战是什么？
- 请描述一次你在招投标过程中遇到的激烈竞争，你是如何通过技术方案扭转局面的？
- 如何向非技术背景的销售人员解释复杂的电力电子原理？
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
作为已上市大型企业的资深岗位，薪资水平通常高于市场平均，且福利体系完善，稳定性强，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及虚拟电厂、微电网等前沿技术领域，且需要持续研究政策与竞品，对个人专业深度和行业视野的提升有显著帮助。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈虚拟电厂、分布式微电网、综合能源管理、IEC104、MQTT、NB-IOT
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD明确要求接受短期出差，且需协同销售挖掘客户，意味着工作灵活性受限，通勤和出差可能影响生活平衡。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
投身于光储充和绿色能源领域，直接助力碳中和目标，具有明显的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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