固德威
解决方案工程师
解决方案工程师
发布于 10 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
储能系统
售前技术支持
大客户销售支持
技术营销
招投标管理
解决方案设计
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
储能风口下的技术营销枢纽，社会价值高，成长性强，需兼顾出差与抗压
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与解决方案中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 10 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 310 个在招 · 其中解决方案 5 个
市场机会
选择适中
苏州 · 解决方案 · 20 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责储能产品（大储）的售前技术支持与方案落地
核心工作包括协助定义新产品功能、编制技术方案及投标文件、提供项目技术交底与交付支持，并面向市场进行技术营销推广与客户拜访，是连接研发、销售与客户的关键技术桥梁
最低要求
协助大储产品研发团队进行市场信息调研、新产品功能定义
负责组织实施大储产品售前支持工作，项目技术方案编制、技术答疑
招投标工作中招标材料分析、投标文件的响应、协助销售端制定投标策略
负责中标项目的技术交底工作，以及重大项目的现场交付支持
基于产品的解决方案支持和技术营销支持
面向市场的产品介绍及解方案类材料编制，营销端的技术支持和培训工作
定期拜访客户及市场机构，了解行业咨询
服从组织管理工作
及时高效的完成工作目标，接受上属提出的指导意见，以及公司安排的其他工作任务
工作职责
协助大储产品研发团队进行市场信息调研、新产品功能定义
负责组织实施大储产品售前支持工作，项目技术方案编制、技术答疑
招投标工作中招标材料分析、投标文件的响应、协助销售端制定投标策略
负责中标项目的技术交底工作，以及重大项目的现场交付支持
基于产品的解决方案支持和技术营销支持
面向市场的产品介绍及解方案类材料编制，营销端的技术支持和培训工作
定期拜访客户及市场机构，了解行业咨询
服从组织管理工作
及时高效的完成工作目标，接受上属提出的指导意见，以及公司安排的其他工作任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 适合喜欢技术但不愿纯坐班研发、具备良好沟通能力和抗压能力的复合型人才
缺点 / 挑战
- 身处高增长的储能赛道，平台稳定（上市公司），能接触核心大客户，技术壁垒较高
- 需频繁出差进行现场支持，工作压力来自销售指标与技术交付的双重考核，需快速适应市场变化
角色解读
- 可向高级解决方案专家、售前经理或产品经理方向发展，积累行业资源后也可转向大客户销售管理
- 作为技术与销售的连接器，深入理解储能产品特性，将其转化为可落地的客户解决方案
- 具备电力电子或储能系统专业知识，熟悉招投标流程，拥有优秀的方案编写和演讲培训能力
申请策略
- 关注公司对海外市场的拓展方向，若有海外项目支持经验将是巨大加分项
- 突出过往在储能/光伏领域的售前支持案例，展示成功中标的项目金额及技术方案复杂度
- 强化PPT制作与公开演讲技巧，熟悉主流储能系统集成标准及招投标法规
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述项目经历
- 强调技术价值与商业利益的平衡
- 展示对客户需求的深度洞察
- 请分享一个你主导过的复杂储能项目售前支持案例
- 如何在技术方案中体现差异化竞争优势？
- 面对客户对价格敏感但要求高技术标准的矛盾，如何协调？
- 你对当前大储市场的主要痛点有什么看法？
- 深入研究固德威最新的大储产品线（如PowerTitan系列等），了解竞品动态，准备1-2个典型应用场景的技术方案思路
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
上市公司背景提供稳定的薪资发放保障，储能行业热度高，整体薪酬处于市场中上水平，福利体系相对完善。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位处于技术与市场的交汇点，能快速获取行业前沿知识，晋升路径清晰，有利于构建复合型职业竞争力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大储、储能系统、解决方案
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需要定期拜访客户和重大项目现场支持，意味着存在出差和一定的灵活性压力，但非纯销售岗，节奏相对可控。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
投身于全球能源转型的核心领域——储能，直接助力绿色能源发展，具有显著的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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