固德威
解决方案工程师
解决方案工程师
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
光储充
售前支持
微电网
招投标
新能源
电力交易
虚拟电厂
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
新能源风口下的复合型解决方案专家，侧重技术商业化与政策洞察，成长性强但需接受出差。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责虚拟电厂、光储充及微电网等新能源项目的解决方案编制与售前技术支持
你需要协同销售挖掘客户需求，整合政策与竞品信息，并负责招投标方案及项目立项推动，是连接技术与市场的关键角色
最低要求
本科及以上学历，计算机、电气自动化、电子信息工程等理工类专业
至少2年以上新能源等相关行业经验，整体工作经验5年以上
有虚拟电厂/微电网/光储充等项目落地经验
对需求侧响应、电力辅助服务、电力中长期交易等有比较深刻的理解
熟悉虚拟电厂/微电网/光储充的建设和运营的业务流程与技术路线
对各区域虚拟电厂/微电网/光储充相关政策有比较深刻的了解
能够接受短期出差，较强的沟通表达能力
工作职责
负责虚拟电厂、光储充、微电网等项目解决方案的编制和技术支持;
负责协同销售进行客户需求的挖掘、分析,与客户交流并转输出针对性的解决方案;
负责区域内政策、竞品,关键技术的研究与整合,挖掘市场机会;
负责招投标相关的解决方案和售前项目管理;
参与售前解决方案的技术交底、推动交付项目立项;
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于新能源与电力改革的风口赛道，行业前景广阔
- 上市公司平台，资源稳定，有利于积累大型项目案例
- 复合型人才需求大，兼具技术与商务能力，职业护城河较深
- 需要频繁出差，工作节奏可能随项目节点波动较大
- 涉及电力交易等政策性强领域，需持续高强度学习更新知识
- 非纯技术研发，需平衡技术深度与商业说服力，对综合素质要求高
- 适合具备电气工程背景、喜欢与人打交道、对新能源商业模式感兴趣的技术型销售人员
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向深耕：成为新能源解决方案专家或首席架构师
- 横向管理：转向售前经理、技术总监或区域销售负责人
- 业务拓展：向产品经理或战略规划岗位转型，聚焦产品定义与市场方向
- 编写针对虚拟电厂、光储充等复杂能源系统的技术方案和标书
- 配合销售团队进行客户技术交流，挖掘痛点并提供定制化解决思路
- 研究行业政策、竞品动态及技术趋势，为市场策略提供数据支持
- 主导售前阶段的技术交底，协助推动项目从意向到立项的转化
- 深厚的新能源行业知识，特别是虚拟电厂、微电网架构及业务流程
- 扎实的电气工程或计算机背景，能理解底层技术逻辑
- 优秀的文档撰写与演讲能力，能将技术语言转化为客户价值
- 敏锐的政策洞察力，熟悉电力市场交易规则及地方补贴政策
申请策略
- 提前了解固德威在储能及光伏领域的核心产品线
- 准备1-2个完整的解决方案案例，面试时重点阐述设计思路
- 突出过往参与的虚拟电厂、微电网等具体项目案例及成果
- 强调招投标成功经验及中标金额，体现商业价值
- 展示对电力市场交易规则、需求侧响应政策的深入理解
- 列举跨部门协作（销售、研发、交付）的成功经历
- 深入学习最新的光储充一体化技术及行业标准
- 提升PPT制作与公开演讲技巧，增强方案呈现感染力
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点量化项目成效
- 技术+商业双视角：既讲清楚技术可行性，又算清经济账
- 政策敏感度：结合具体省份政策案例，展现行业洞察力
- 请介绍一个你主导过的最复杂的虚拟电厂或微电网项目解决方案
- 你是如何理解需求侧响应和电力辅助服务的？在实际项目中如何应用？
- 面对客户对技术方案的不信任，你通常如何进行技术交底和说服？
- 你如何看待当前各地虚拟电厂建设政策的差异及其对市场的影响？
- 复习电力系统基础及新能源并网相关标准
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
作为上市公司成熟岗位的资深职位，薪资福利体系规范，具备较好的稳定性保障。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
85较高
处于快速变化的新能源与电力市场化前沿领域，技术迭代快，政策研究空间大，个人成长曲线陡峭。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈虚拟电厂、微电网、光储充、电力交易、需求侧响应
业务类型profit_center
工作生活
60中等
明确要求接受短期出差，且需协同销售跟进项目，工作灵活性受项目周期影响，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
直接参与绿色能源基础设施建设与电力优化配置，符合碳中和国家战略，具有显著的社会与环境价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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