滴滴出行
大客户销售专家
大客户销售专家
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
To B 销售
业绩达成
大客户管理
战略客户经营
解决方案销售
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大厂核心销售岗、高薪潜力大、高压高挑战、侧重商业变现
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2390 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 440 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责滴滴出行企业级事业部的头部客户经营，需构建多层客户关系并承担营收目标
工作内容包括定制出行降本增效解决方案、管理销售全流程、整合内外部资源攻坚重大项目，以及推动签约后的落地推广与续约增购，旨在提升客户钱包份额与渗透率
最低要求
年以上 To B 大客户/战略客户销售经验
掌握体系化销售方法论（顾问式销售、解决方案销售、LTC 等），具备成熟的 C-Level 沟通、汇报与谈判能力
擅长复杂决策链客户经营：多线程关系管理、高层互访组织、跨部门资源协同与项目推进
出色的结构化思考与方案呈现能力，数据驱动的经营分析能力
工作职责
战略客户经营：负责指定行业头部客户（世界500强/大型央国企/行业龙头）全生命周期经营，构建操作层—管理层—决策层的多层客户关系，承担年度营收目标，持续提升客户钱包份额
解决方案营销：深入客户差旅、用车、费控等支出管理场景与预算决策机制，联动解决方案团队定制出行降本增效方案，推动商机向合同转化
销售过程精细化管理：以项目制管理「线索—商机—方案—谈判—签约—回款」全流程，规范商机漏斗各阶段动作与里程碑，定期复盘赢单/丢单根因，持续提升转化率与单产
资源整合与立体营销：作为客户经营第一责任人，整合产品、解决方案、交付、客户成功等内外部资源，组织高层互访、联合工作坊、标杆客户参访等营销活动，攻坚重大山头项目
标杆打造与放量渗透：签约后主导客户落地推广，持续提升渗透率与续约增购，沉淀行业标杆案例
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托滴滴出行强大的品牌影响力和成熟的企业出行产品体系，拥有广阔的B端市场空间
- 接触世界500强及大型央国企等高净值客户，能极大积累高端人脉资源
- 头部客户决策链条长、周期久，对销售的耐心和策略性要求极高
- 适合拥有丰富To B大客户资源、擅长复杂项目运作、抗压能力强且追求高业绩回报的销售精英
缺点 / 挑战
- 需要协调内部多部门资源，跨部门协作压力大
角色解读
- 可向企业级事业部销售总监、区域总经理方向发展，或转型为专注于特定行业（如交通、金融）的资深解决方案专家
- 负责滴滴企业级服务中头部客户（如世界500强、央国企）的全生命周期管理，直接对营收目标负责
- 精通顾问式销售和LTC流程，具备极强的C-Level高层沟通能力、复杂决策链管理能力及资源整合能力
申请策略
- 面试前深入研究滴滴企业出行的最新解决方案和行业标杆案例，准备针对特定行业痛点的初步解决思路
- 重点突出过往管理的头部客户名单、年均销售额及增长率，展示在复杂决策链中的破局案例
- 强化对滴滴企业版产品的理解，学习最新的差旅费控数字化趋势，提升方案呈现的专业度
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）讲述案例，重点突出你在关键节点采取的差异化策略和最终量化的业务成果
- 请分享一个你成功攻克的大型复杂B端销售案例，你是如何拆解决策链的？
- 面对客户内部不同层级（操作层vs决策层）的需求冲突，你如何处理？
- 你如何理解滴滴在企业出行市场的竞争优势？你会如何向客户推销我们的方案？
- 如果连续两个月未达成阶段性KPI，你会如何调整策略？
- 梳理自己过往最成功的3个Top Sales案例，提炼出可复用的方法论
- 了解滴滴近期在企业服务领域的动态和竞品情况
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
作为已上市巨头企业的核心销售岗，薪资结构通常为高底薪+高提成，整体薪酬包极具竞争力，能满足高补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及复杂的解决方案销售和高层谈判，能显著提升专业销售技能和行业洞察力，但晋升路径未在JD中明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和频繁的商务应酬，WLB相对一般，且JD未提及弹性工作或远程办公选项。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
通过帮助企业客户优化出行成本和效率，具有一定的商业价值和社会意义，但主要侧重于商业目标的达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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