空气化工
PG Sales Engineer
PG Sales Engineer
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Crm系统
商务谈判
大客户开发
客户维系
工业气体
市场分析
技术方案销售
现场调试
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
外企工业气体销售岗，业绩导向明确，提成潜力可观，但外勤强度大、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中销售与零售 8 个
市场机会
选择面较广
无锡 · 销售与零售 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
负责工业瓶装气业务的区域市场开拓与客户签约，通过技术讲解、方案定制及商务谈判完成月度销售指标
需高频拜访终端用户，协调供应链与工程团队保障项目交付，并持续收集市场信息优化销售策略
最低要求
至少两年以上销售经验
大学本科优先（大专或技校毕业亦可接受）
具备焊接、分析应用或工业气体行业技术及应用背景者优先
熟练使用Office、Email等相关办公软件
每天拜访4家目标客户，适应快节奏的工作氛围
能够独立开展工作，有出色的沟通和谈判能力
在有限的指导下，能够有创造性，有规划，积极主动地做好客户开发、工作计划，赢得支持并执行销售策略
结果导向，具有良好的抗压能力
积极的态度和良好的团队合作精神
需要有驾照
工作职责
主要负责在所在区域积极开发目标终端新客户，提升客户数量和密度，保持瓶装气业务在本区域内持续增长
协助内部销售和其他支持部门在本区域内做好现有客户维护工作
每天积极开展销售拜访工作，开发潜在目标客户，提供整体气体解决方案，同时负责商务谈判和合同签署，完成销售指标
在公司相关规章制度和要求下，每天安全工作，保护公司财产不受侵害
完成公司销售目标：每月至少签约3家客户
全年新增营业额200万
每天至少拜访4家目标客户，同时按照公司要求在CRM系统中录入当天的拜访报告
与内部销售团队配合，监督客户合同执行，解决客户纠纷，提升客户维护，从而减少客户丢失
注意收集、反馈和了解所在区域的市场信息以及竞争对手动态
与内部销售团队配合，执行公司其他各项销售和客户管理工作
积极搜集客户反馈，与公司内部各职能部门（例如内销、供应链、客服调度团队等）协作，持续提升客户服务水平
负责新客户的开发与签约，制定并执行营销策略，达成每月新增3家客户及200万营收的销售指标
提供整体气体解决方案，进行技术演示、经济可行性分析及商务谈判，主导合同签署与执行
监督项目交付与合同执行，协调客服、采购等部门确保设备按时安装与供应，降低客户流失率
收集与分析区域市场动态及竞品信息，参与市场调研以支持业务扩张
协助工程师进行现场调试与操作培训，落实安全规范
配合内销与财务团队跟进应收账款，处理客户投诉与纠纷，提升客户满意度与服务水平
完成其他上级指派的销售与客户管理工作
优先资格
有半导体相关行业技术及应用背景者优先
具有工业品销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名外企平台，品牌背书强且客户资源稳定
- 工业气体属刚需耗材，客户粘性与复购率高
- 技术+销售复合型角色，利于积累垂直行业人脉
- 需频繁出差跑厂，对体力与时间管理要求高
- 工业品决策链条长，成单周期可能较长
- 适合抗压能力强、喜欢外勤拓客、具备一定技术理解力且渴望通过业绩直接获得回报的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标明确且考核严格（月签3家/日访4家），节奏快压力大
角色解读
- 可向资深大客户经理、区域销售总监发展
- 也可横向转岗至技术支持专家或供应链管理岗位，积累行业资源后具备独立操盘区域业务的潜力
- 负责工业瓶装气产品的区域市场开拓与客户签约
- 结合客户工艺需求提供气体解决方案与技术演示
- 协调内部供应链与工程团队保障项目落地与交付
- 工业气体或相关制造业产品知识
- 商务谈判与合同管理能力
- 高频客户拜访与CRM系统操作
- 跨部门协作与现场问题排查
申请策略
- 提前研究空气化工在华东区的业务布局与竞品动态
- 面试时准备1-2个完整的新客户从接触到签约的全流程案例
- 突出过往销售业绩（如新客户开发数量、营收增长率）
- 强调技术背景与工业气体/制造行业的交叉经验
- 展示独立拓客与跨部门协同落地的案例
- 强化CRM系统与数据分析工具使用能力
- 补充工业气体基础原理与安全规范知识
- 提升结构化谈判技巧与合同风控意识
面试指南
- 采用STAR法则描述拓客过程，突出需求挖掘、方案匹配与关键节点推进
- 针对异议处理，先共情再提供数据/案例支撑，最后给出替代方案或阶梯报价
- 效率管理侧重优先级排序与路线规划
- 客户评估聚焦预算、决策权、痛点匹配度与历史合作意愿
- 请分享一个你从零开始开发新客户并最终签约的案例
- 面对客户对价格或交付周期的质疑，你会如何化解？
- 每天4-5家拜访如何平衡深度沟通与效率？
- 如何判断一个潜在客户是否值得长期投入？
职位点评
薪资福利78
成长发展65
工作生活55
使命价值60
薪资福利
78中等
外企底薪加提成结构通常具备市场竞争力，但JD未明确具体薪资范围，整体补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
65中等
岗位侧重一线拓客与执行，技术成长空间有限，但外企体系化培训与跨区域协作可提供职业跳板。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈工业气体、焊接技术、分析仪器应用、CRM系统、商务谈判
业务类型profit_center
工作生活
55较低
需每日高频外勤拜访且适应快节奏，通勤与办公灵活性受限，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
工业气体支撑医疗、航天等关键领域，具有一定社会价值，但岗位核心诉求是商业变现与市场份额，使命感信号较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号generate a cleaner future
创新程度稳健跟随主流
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