空气化工
PG Sales Engineer
PG Sales Engineer
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
中英双语
商务谈判
大客户开发
客户关系管理
工业气体销售
市场调研
技术方案演示
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
外企工业气体销售岗，薪酬福利中上、平台稳定，但外勤强度大、WLB一般，适合抗压型ToB销售人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中销售与零售 8 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 1030 个在招
职位详情
关于这个职位
负责工业与特种包装气体的市场开拓与客户维护，通过技术讲解与商务谈判推动项目落地
日常需高频拜访客户、执行合同续签与回款跟进，并协同内部团队优化交付与服务体验
最低要求
入门级岗位，至少具备2年销售经验
能够胜任快节奏环境下的每日5-8次销售拜访
具备独立工作能力与优秀沟通技巧，富有创造力、有条理且积极主动，能在较少指导下制定并执行销售策略
善于运用说服力、谨慎处理、逻辑与个人特质达成目标，具备出色的外交手腕、冲突解决、共识建立及人际交往能力，擅长谈判与团队协作
熟悉市场调研、实践、工具、概念与技术
具备优秀的书面和口头表达能力，中英文流利
熟练使用电脑和互联网
工作职责
挖掘潜在客户并推进合作，提供解决方案，讨论工艺与设备细节，准备提案并主导商务谈判与签约
监督项目管理，在指定区域实现销售目标，主导销售与技术提案演示，建立客户关系
负责工业与特种包装气体产品线，针对终端用户制定并实施营销策略（每月新签目标至少3家，每日拜访至少3家并及时录入销售报告），提升市场份额
通过定期联系与现场人员协作维护现有账户关系并提供建议，面对面解决客户争议
负责大型关键客户的合同执行与续签，减少未提货量，维持业务量
与内部销售团队监控合同执行，降低流失率，提高整体客户留存率
收集并提供所在区域的市场与竞品信息，协调客服、气站、采购等部门确保供应系统与设备的规格符合及及时安装
接受技术与产品培训，将销售目标与策略应用于实际工作
在客户工厂进行系统调试，收集数据，评估并按需调整工艺参数，培训客户操作人员
策划并参与市场调研，为扩大销售/市场份额或论证新建/扩建生产设施提供信息（包括营销、潜在客户、竞争对手活动及销售策略、客户投诉等）
了解客户需求，协调气站设置与产品配送，维护合同
协助气体工程师在客户现场进行测试，展示空气化工技术，并与中国本地气体团队紧密配合安排项目支持
协同内部销售、财务结算与账单团队确保应收账款及时回收，并向财务提供客户信用信息
与内部销售团队及供应链执行团队合作解决争议，提升客户满意度
与内部销售团队合作处理利润提升项目（如MTOP、PIP及配送费优化）
收集客户反馈，协同内部职能部门改善客户服务
完成上级指派的其他任务
优先资格
优先拥有认可大学的4年制本科学位，接受2年制大专或技校毕业生
优先考虑具备焊接、分析仪应用背景，或在工业/特种气体行业有销售经验的候选人
持有驾照/具备驾驶技能者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先工业气体平台，品牌背书强且客户资源稳定
- 技术+销售复合型角色，能积累深厚的行业Know-how与人脉
- 外企福利体系完善，职业路径清晰
- 工业气体销售周期较长，需耐心跟进大客户决策链
- 适合具备一定ToB销售经验、喜欢户外拜访与人际互动、追求外企稳定平台且能承受业绩考核的求职者
缺点 / 挑战
- 需保持高频外勤拜访与业绩压力，月度新签与日访指标明确
- 跨部门协调与客诉处理对情商与抗压能力要求较高
角色解读
- 可向资深大客户经理、区域销售总监发展，或转向售前技术支持、产品管理方向
- 在外企体系内可逐步承担更大区域或核心客户群的管理职责
- 负责工业与特种包装气体的市场开拓与客户维护，通过技术讲解与商务谈判推动项目落地
- 日常需高频拜访客户、执行合同续签与回款跟进，并协同内部团队优化交付与服务体验
- 扎实的工业气体或焊接/分析仪器技术背景
- 出色的商务谈判、冲突解决与跨部门协调能力
- 优秀的中英文书面及口头表达技巧
- 适应快节奏外勤拜访的工作模式
申请策略
- 提前研究空气化工的核心产品线（如氦气、氢气、特种混合气）及应用场景
- 面试时准备1-2个完整的大客户从接触到成交的案例，展现闭环思维
- 突出过往ToB销售业绩（如新客户开发数、销售额增长率、大客户续约率）
- 强调技术背景（焊接/气体/仪器）与商务谈判成功案例
- 体现跨部门协作与客诉解决经验
- 强化工业气体产业链知识及竞品分析能力
- 提升结构化汇报与数据化销售管理技巧
- 打磨高阶谈判话术与英文商务演示能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 先倾听客户核心诉求，再结合技术价值与商业条款寻找共赢方案
- 强调数据追踪与过程管理，展现结果导向与复盘能力
- 请分享一个你成功开发新客户或扭转亏损订单的案例
- 面对客户对价格或交付周期的强烈异议，你会如何化解？
- 你如何平衡日常拜访量与深度客情维护的关系？
- 如果内部供应链无法按时交货，你将如何向客户解释并争取理解？
- 梳理个人销售漏斗管理与CRM使用经验
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值65
薪资福利
75中等
外企工业气体销售岗薪资处于市场中上水平，通常配套完善的法定福利与年度奖金，整体薪酬回报较为可观。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
70中等
岗位侧重一线销售执行与客户维护，技术迭代速度较慢，但可通过接触复杂工艺项目积累行业经验，晋升通道相对常规。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
55较低
需每日高频拜访客户（5-8次/天），外勤强度较大，通勤与时间灵活性受限；JD未提及弹性工时或远程政策。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
工业气体广泛应用于医疗、航天、制造等领域，具有一定社会价值；但岗位核心聚焦商业转化与份额争夺，使命感信号较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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