空气化工
Cryoease Sales Engineer
Cryoease Sales Engineer
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
Crm管理
商务谈判
客户开发
工业气体
焊接技术
独立作业
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
外企工业气体销售岗，底薪加提成具竞争力，技术销售复合发展，外勤强度中等，业务稳定且具社会价值
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中销售与零售 8 个
市场机会
选择面较广
苏州 · 销售与零售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
负责工业气体产品的市场推广与客户拓展，达成营收与利润目标
需每日拜访客户、维护CRM系统并跟进新账户开发
结合焊接或分析仪等技术背景，为客户提供专业解决方案，同时确保工作安全与团队协作，助力清洁能源与高端制造发展
最低要求
入门级职位，需至少2年销售经验
具备微软Office及邮件操作能力
能在快节奏环境中每天完成3-4次销售拜访
能够独立工作，具备出色的沟通能力
必须持有驾照并能驾驶
工作职责
严格遵守既定程序，每日安全工作并保护公司财产
达成或超越分配的营收和利润目标
按计划执行新客户账户的开发与启动
保持每日不低于5次的客户拜访比例
每日更新并保持CRM工具的活跃度
保持良好的团队合作精神
优先资格
拥有四年制大学本科学历
具备焊接、分析仪应用的技术与应用背景，或在工业气体行业有销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名外企平台，品牌背书强且培训体系完善
- 工业气体属刚需耗材，客户粘性强，业绩稳定性高
- 技术+销售复合型岗位，长期积累可形成稀缺的行业壁垒
- 工业气体市场竞争激烈，需持续突破传统客户与新场景
- 适合抗压能力强、喜欢与人打交道且具备一定技术背景的求职者，尤其看重外企规范管理与稳定业务基本盘的人选
缺点 / 挑战
- 需承担明确的营收与利润考核指标，业绩压力较大
- 高频外勤与每日拜访量要求较高，对体力与时间管理是考验
角色解读
- 可向区域销售主管或大客户经理方向发展，负责更大规模客户群
- 深入工业气体应用领域，转型为技术型销售专家或产品经理
- 积累行业资源后，可拓展至供应链协调或战略规划岗位
- 负责工业气体产品（如氧气、氮气等）的市场推广与客户关系维护
- 制定并执行客户拜访计划，挖掘新客户需求并完成签约
- 结合焊接或分析仪等技术知识，为客户提供定制化气体应用解决方案
- 具备B2B工业品销售经验，熟悉客户开发与跟进流程
- 掌握基础办公软件及CRM系统操作，能高效管理销售漏斗
- 优秀的沟通表达能力与独立作战能力，适应高频外勤节奏
申请策略
- 提前了解空气化工在苏州的主要产品线与客户群体
- 面试时可准备1-2个完整的新客户开发闭环案例
- 突出过往销售业绩数据（如完成率、新客户开发数量、营收增长）
- 强调工业气体、焊接设备或分析仪相关的项目/销售经验
- 展示熟练使用CRM系统及独立开拓市场的成功案例
- 学习工业气体基础应用知识及常见焊接/分析场景
- 提升商务谈判技巧与CRM数据化管理能力
- 加强跨部门协作与项目推进能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出行动策略与量化结果
- 展现以客户为中心的思维，强调需求挖掘、方案匹配与长期关系维护
- 体现数据驱动意识，说明如何利用CRM工具优化销售流程
- 请分享一个你成功开发新客户或完成难点攻关的案例
- 面对每日固定的拜访量要求，你如何规划时间与优先级？
- 如果客户对产品价格或交付周期提出强烈异议，你会如何应对？
- 你如何理解工业气体销售中‘技术’与‘商务’的结合？
- 复习工业气体基础知识及典型应用场景
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
外企薪资结构透明且福利完善，底薪加提成模式具备市场竞争力，但JD未明确具体薪资范围。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
提供技术+销售双通道成长机会，但JD未明确提及内部培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈工业气体、焊接应用、分析仪、CRM
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位需高频外勤与独立作业，WLB受业绩考核影响较大，但外企通常作息相对规律。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司业务涉及医疗、航天及绿色制造，具有一定社会价值，但销售岗直接意义感较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create solutions that launch people into space, support lifesaving care in hospitals, and enable the construction of groundbreaking, world scale production facilities.、generate a cleaner future for our customers, our communities, and the world.
创新程度积极采用新技术
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