空气化工
Sales engineer
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发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Crm系统
商务谈判
安全管理
客户开发
工业气体销售
焊接工艺
金属加工
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
外资工业气体名企销售岗，聚焦实体产业客户开发，社会价值高，外勤强度中等偏上。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中销售与零售 8 个
市场机会
选择适中
沧州 · 销售与零售 · 49 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在小型气体供应市场开拓新客户并实现业务增长，重点推动客户从传统气瓶供应向液体供应转型
日常工作包含高频客户拜访、合同签署跟进及账户初始化，需严格执行安全规范并按时提交业务报表
最低要求
入门级岗位，需具备2年销售经验
具备独立工作能力与优秀沟通技巧
必须持有有效驾驶证
适应快节奏环境，每日可完成5至10次销售拜访
工作职责
) 每日安全工作，并在既定程序内维护空气化工资产
) 达成或超越新签单目标，每月至少签署4.5份合同
) 及时且无误地执行新客户开发流程
) 每日至少拜访4家潜在客户
) 按要求提交每日拜访报告，遵守公司规章制度
优先资格
偏好全日制本科学历，大专或技校毕业亦可接受
具备焊接及金属加工背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资名企平台稳定，福利体系完善
- 深耕工业气体赛道，行业壁垒高且需求稳定
- 接触焊接金属加工实体产业，积累扎实B端客户资源
- 户外作业与频繁出行可能影响生活节奏
- 传统工业领域决策链条较长，推进阻力存在
- 抗压能力强、喜欢外出跑动、对工业制造或气体行业有兴趣的销售型人才
缺点 / 挑战
- 每日拜访量与签约指标压力较大
角色解读
- 可向区域销售主管或大客户经理发展
- 积累行业资源后可转向产品营销或供应链协调方向
- 负责区域内小型气体客户的开发与维护，推动供应模式升级
- 执行每日客户拜访与销售转化任务
- 跟进合同签订与账户初始化流程
- 工业气体或焊接金属行业背景知识
- 高效客户拜访与沟通谈判能力
- 独立作业与日报管理能力
- 安全规范意识
申请策略
- 提前了解空气化工在华北地区的业务布局
- 面试时准备具体的客户攻坚案例，展现执行力与结果导向思维
- 突出过往B端客户开发数据、月均签约量及客户转化率
- 强调焊接金属加工相关项目或实习经历
- 展示独立拓客与安全合规管理经验
- 补充工业气体应用基础知识
- 提升CRM系统使用与客户关系维护技巧
- 强化商务谈判与异议处理话术
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述业绩
- 运用需求挖掘方案匹配价值传递逻辑应对客户异议
- 时间管理上区分重要紧急客户，利用数字化工具提效
- 请分享一个你成功开发新客户的完整案例
- 面对每日高强度的客户拜访，你如何规划时间与优先级
- 如果客户对价格或交付周期有疑虑，你会如何应对
- 熟悉工业气体的基础应用场景
- 准备2至3个过往销售实战数据案例
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
外资上市公司提供具有竞争力的薪酬与完善福利，但基层销售岗薪资受地域与业绩强挂钩，整体满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
提供明确的业务拓展路径与外企培训体系，但岗位偏重一线执行，技术深度成长有限。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈工业气体、MicroBulk、客户开发
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需每日外勤拜访4家客户并持驾照出行，工作强度较高，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
75中等
工业气体广泛应用于医疗、航天、清洁能源等领域，社会价值显著，契合可持续发展理念。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号generate a cleaner future、support lifesaving care in hospitals、launch people into space
创新程度积极采用新技术
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