空气化工
CryoEase Sales Engineer
CryoEase Sales Engineer
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
业绩考核
团队协作
安全管理
客户开发
工业气体
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
外企工业气体销售岗，平台稳定福利规范，业绩导向明确，外勤强度较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中销售与零售 8 个
市场机会
选择适中
扬州 · 销售与零售 · 32 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在扬州及周边区域开拓新客户，推广快易冷气体供应解决方案，替代传统钢瓶/杜瓦模式
通过高频客户拜访与关系维护，完成月度签约额与业绩指标，同时保障作业安全并提交日常报告，助力客户降本增效并提升用气安全性
最低要求
职位描述未明确列出学历与年限要求，但隐含核心任职条件：需具备工业气体或相关B2B销售经验
能够适应高强度外勤节奏（每日拜访5家客户、每月开发至少4单）
严格遵守公司安全规范与销售流程
具备良好的团队协作与日报汇报习惯
工作职责
负责在所属区域，不断开发新客户，持续提升快易冷业绩增长
销售需要每天积极拜访客户，将更经济、更安全、更方便的快易冷气体供应业务模式推广给客户，替换钢瓶和杜瓦，帮助客户改变气体使用模式，提升效率，促进安全，减少气体浪费，节约气体使用成本
每天安全工作，确保公司财产不受侵害
完成公司给到销售个人的签约、营业额和其他考核指标
按照公司设定的指标，优先开发新客户，确保每个月至少4单
每天需要拜访至少5家目标客户
按照公司要求每天准时递交拜访报告
有良好的团队配合意识
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶尖工业气体企业平台，品牌背书强且产品线成熟，获客信任成本低
- 接触高端制造、医疗与清洁能源等优质客户群体，积累深厚行业资源与人脉网络
- 外企培训体系完善，标准化销售流程与安全规范有助于快速建立专业壁垒
- 绩效导向明确，业绩达标后可获得可观奖金与完善的法定福利保障
- 需频繁出差跑动，对体力、精力与情绪管理消耗显著，难以兼顾纯坐班式工作节奏
- 工业气体销售周期较长，客户切换供气模式涉及安全评估与审批，成单耐心要求高
- 适合具备一线ToB销售经验、抗压能力强、喜欢户外跑动而非纯坐班沟通，且以业绩与成长为导向的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核明确且强度较高（日均拜访5家、月均4单），前期拓客压力与拒绝率较大
角色解读
- 可向区域销售主管、大客户经理或行业解决方案专家方向发展，逐步承担更大版图或战略客户
- 长期可转型至工业气体产品管理、供应链商务或市场策略领域，发挥一线实战经验优势
- 在外企成熟体系中积累方法论后，具备向跨行业ToB销售或创业孵化方向迁移的潜力
- 负责指定区域的工业气体客户开发与关系维护，建立长期合作纽带
- 推广快易冷等新型供气方案替代传统模式，通过技术型销售帮助客户优化用气结构
- 执行高频次客户拜访与日常销售动作，达成个人业绩与合规安全指标
- 定期输出拜访报告与市场分析，协同内部团队解决客户交付与服务需求
- 具备B2B大客户销售或工业品市场拓展能力，熟悉销售漏斗管理与谈判技巧
- 了解气体/化工行业基础应用与安全规范，能将技术参数转化为客户商业价值
- 拥有出色的抗压能力与时间管理能力，适应高频外勤与独立作战节奏
- 熟练使用CRM系统及Office办公软件，具备清晰的数据记录与汇报习惯
申请策略
- 提前了解空气化工在华东区的业务布局与主力产品矩阵，面试时展现业务匹配度
- 准备1-2个成功替换竞品或攻克难点客户的完整案例，重点说明破局策略与复盘思考
- 展现对安全规范与长期客户经营的重视，避免过度强调短期冲量而忽视合规底线
- 突出过往B2B销售业绩数据，如新客户开发数量、营收增长率、客单价提升幅度
- 强调工业品/化工/设备类客户的拓展经验，展示对复杂决策链的把控能力
- 展示安全合规意识与标准化汇报习惯，体现外企适配度与职业素养
- 量化外勤效率成果，如单日拜访转化率、路线规划优化带来的时间节省比例
- 补充工业气体应用场景与TCO（总拥有成本）计算知识，提升顾问式销售说服力
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现项目背景、行动策略、量化结果与复盘反思，避免流水账
- 针对客户抗拒点，从TCO（总拥有成本）、安全性、服务响应速度三个维度提供对比数据与试点方案
- 展示数据驱动思维，说明如何利用CRM记录、拜访频次与转化率漏斗定位瓶颈并制定改进计划
- 请分享一个你成功开发新客户的完整案例，你是如何切入并促成合作的？
- 面对日均5家拜访的高强度要求，你如何规划每日路线与时间分配以确保效率？
- 如果客户坚持使用传统钢瓶不愿切换，你会从哪些维度提供数据与方案进行说服？
- 当连续两周未能完成月度开单指标时，你的复盘思路与调整动作是什么？
- 梳理过往销售漏斗数据与关键决策链分析经验，准备好可量化的业绩证明
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值65
薪资福利
75中等
外企平台提供具有竞争力的固定薪资与绩效奖金，福利体系规范，但JD未明确具体数额，整体满足度良好。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
70中等
依托成熟外企的销售体系与产品培训，新人可快速掌握工业气体解决方案销售逻辑，但晋升路径未在JD中明示。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
岗位需每日高频外出拜访客户并按时提交报告，属于典型的强外勤模式，WLB相对一般，但外企通常保障法定休息与差旅补贴。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
工业气体广泛应用于医疗、航天与清洁能源领域，岗位直接参与推动客户安全与效率升级，具备一定的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号support lifesaving care in hospitals、enable the construction of groundbreaking, world scale production facilities、generate a cleaner future
创新程度积极采用新技术
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