Sales Manager, Traditional On Trade

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级销售经理或区域销售总监，负责更大区域的销售团队
• 可横向转向市场部或品牌管理岗位，积累渠道和品牌运营经验
• 在跨国酒企中，有机会获得国际轮岗或晋升机会
• 负责香港传统即饮渠道的销售目标达成，包括分销、陈列和品牌可见度
• 与市场部制定促销计划，评估执行效果并优化
• 监控市场动态和竞争对手，定期提交销售报告和洞察
• 维护客户关系，确保货款回收和价格管理
• 至少5年酒类或快消品行业销售经验，有传统即饮渠道经验更佳
• 出色的沟通、谈判和人际交往能力，能独立开拓业务
• 较强的数字敏感度和分析能力，熟练使用MS Office
• 英语读写流利，愿意接受晚班工作

申请策略

• 提前了解保乐力加旗下品牌（如轩尼诗、马爹利、百龄坛）和渠道策略
• 在面试中展现对销售目标的热情和抗压能力
• 突出传统即饮渠道的销售业绩，例如销售增长、客户拓展、市场份额提升等具体数字
• 强调与酒吧、餐厅等客户的合作案例和长期关系
• 展示促销活动策划和执行的成功经验
• 体现数据分析能力和使用Excel等工具进行销售报告的经历
• 了解香港酒类市场法规和传统渠道的运营模式
• 提升Excel高级功能（如透视表、图表）和销售分析能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例，重点突出量化结果
• 展示你的客户维护技巧和财务意识，提到定期跟进和多部门协作
• 提出以数据为基础的渠道分析、目标客户筛选、差异化卖点和激励计划等步骤
• 请分享一个你成功提升传统渠道销售业绩的案例
• 你如何管理客户关系并确保及时收款？
• 如果公司要求你在一个季度内将新品牌打入10家大型酒吧，你会怎么做？
• 如何看待竞争对手的促销策略？你会如何应对？
• 你愿意接受晚班和加班吗？你如何保持工作投入？