亚马逊
Senior Seller Consultant, NSR JP Team
Senior Seller Consultant, NSR JP Team
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
Gtm策略
供应链管理
卖家招募
数据分析
日语
电子商务
跨境电商
销售策略
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
亚马逊日本站高级卖家顾问，核心业务岗，成长空间大，对日语和BD能力要求高，工作节奏与业绩压力并存。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与业务拓展中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 280 个在招 · 其中业务拓展 21 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责亚马逊日本站的卖家招募与增长，独立管理高价值卖家关系，推动从潜在卖家挖掘、入驻到上线后增长的全生命周期业务
需要深入理解日本市场动态，通过数据分析和行业研究制定招募策略，并跨部门协同优化卖家体验与物流
最低要求
学士学位或同等学历
具备项目管理经验，包括资源规划、管理进度、汇报项目状态和优先排序任务
具备销售经验
工作职责
通过行业研究（供应链、制造集群、定价、季节性趋势）开发深度的品类专业知识，并基于日本站市场缺口和需求信号执行品类级招募策略
通过行业集群映射、展会、工厂拜访和跨站点分析，主动建立高质量的卖家管道
为不同类型的卖家开发特定细分市场的推介内容
负责端到端的卖家入驻体验并推动卖家成功
提供数据驱动的上线后咨询，推动卖家层级提升，提供定制化的选品指导，并推动从北美/欧洲到日本站的跨站点拓展
发现差距并从0到1建立新举措（如集群参与项目）
负责跨职能项目管理，明确里程碑、利益相关者协调和可扩展的标准作业程序（SOP）
与跨团队合作制定GTM（走向市场）计划和卖家物流优化
代表亚马逊参加行业活动
优先资格
年以上销售或营销工作经验（如电子商务、零售科技、SaaS）或同等经验
具备在组织各层级（尤其是高管层）施加影响的经验
具备使用咨询式、以解决方案为导向的方法超额完成销售目标的经验或同等经验
能流利地使用日语进行听说读写
具备数据分析经验，能够解读数据并从中提取洞察以支持决策过程
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托亚马逊全球顶尖的跨境电商平台，能接触到最前沿的出海业务和头部优质卖家
- 岗位核心涉及从0到1的策略制定和跨部门协同，极具锻炼价值，且日语加电商的复合背景在市场上极具稀缺性
- 需要独立在模糊和复杂的环境中推进业务，对自我驱动力和抗压能力要求极高
- 适合具备5年以上B2B销售或BD经验、精通日语、对跨境电商充满热情，且具备强自我驱动力和数据分析能力的复合型人才
缺点 / 挑战
- 同时，跨国跨部门沟通以及达成具有挑战性的招募和销售目标会带来较大的业绩压力
角色解读
- 可向资深卖家顾问、招募团队负责人或跨境电商战略专家方向发展
- 积累深厚的日本市场洞察和头部卖家资源后，也有机会转型至高级业务管理或区域市场战略岗位
- 负责亚马逊日本站的高质量卖家招募，独立管理卖家从挖掘、入驻到上线后增长的全生命周期
- 通过行业研究和数据分析制定品类招募策略，推动跨部门协作优化卖家体验
- 具备出色的B2B销售与谈判能力，能流利使用日语进行商务沟通
- 需要较强的数据分析能力、项目管理能力以及对跨境电商和供应链的深刻理解
申请策略
- 亚马逊非常看重其领导力准则（Leadership Principles），建议在简历和面试中准备符合这些准则的具体行为案例（如客户至上、达成业绩等）
- 重点突出过往超额完成销售目标的业绩数据，以及从0到1搭建项目或拓展新市场的成功案例
- 强调日语商务沟通能力及在跨境电商、SaaS或零售科技领域的行业经验
- 建议深入了解日本电商市场现状、消费者偏好及亚马逊日本站的最新政策
- 提升数据驱动决策的能力，熟练掌握如何通过数据洞察来制定销售策略
面试指南
- 采用STAR原则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 重点突出数据驱动、客户至上（卖家成功）和跨部门影响力
- 在结果部分务必提供具体的量化指标
- 请分享一个你通过深入行业研究，成功制定并执行销售或招募策略的案例
- 在面对模糊不清的情况或跨部门阻力时，你是如何推动项目从0到1落地的？
- 描述一次你使用数据分析来改变销售策略并最终超额完成目标的经历
- 你如何评估一个中国卖家是否适合日本市场？请结合供应链和产品市场契合度进行分析
- 深入研究亚马逊的领导力准则，并为每一条准备1-2个真实的过往案例
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国企业的高级销售岗位，薪资福利体系完善，具备较强的市场竞争力，但JD中未披露具体薪资数字。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
90较高
岗位涉及从0到1的项目建设、跨部门协同及深度行业研究，能极大提升复合型业务能力和战略视野。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈数据分析、电子商务
成长机会subject matter expert、playbook development、raise the bar
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位需要独立负责高价值客户并推动业务成果，可能面临一定的业绩压力和出差需求（展会、工厂拜访），WLB情况未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
帮助中国优质企业出海日本，推动跨境贸易，具有一定的商业价值和社会连接意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号fastest-growing cross-border destinations、seller success
创新程度积极采用新技术
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