亚马逊
Senior Seller Consultant, Amazon JP Targeted Recruitment
Senior Seller Consultant, Amazon JP Targeted Recruitment
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
咨询式销售
客户获取
数据分析
日语市场
账户管理
跨境电商
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
大厂资深销售岗，聚焦跨境出海业务，薪资潜力大，侧重业绩达成与专业成长
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中大客户销售 19 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 450 个在招
职位详情
关于这个职位
负责将中国优质卖家（品牌商、制造商）招募至亚马逊日本站，通过数据分析挖掘商机并解决卖家痛点
工作涵盖从潜在客户开发、咨询式 pitching 到上线后的全生命周期管理，旨在最大化亚马逊产品组合的营收增长
最低要求
本科学历或同等学历，或者拥有5年以上销售或市场营销工作经验（如电子商务、零售技术、SaaS领域）
具备基础的Excel知识（例如：UX导航、数学与逻辑函数、查找函数等）
工作职责
识别、推介并上线具有高潜力的中国卖家至亚马逊日本站，重点关注具有强大产品竞争力和跨境增长潜力的品牌及制造商
拥有卖家的完整生命周期，从 prospecting（潜在客户挖掘）到上线后的增长支持
利用日本未满足需求数据构建特定品类的推介叙事
针对不同卖家画像（工厂支持的制造商、来自美欧的跨境卖家、新兴DTC品牌）进行定制化的咨询式卖家互动
通过日本本地化支持、供应链采纳和品牌建立赋能，推动冷启动成功
分析销售数据以识别机会并解决卖家阻碍，帮助卖家在市场取得成功
优先资格
年以上电话销售/内部销售经验
具备在组织内影响各级别人员的能力，特别是高管层级
有通过咨询式、解决方案导向的方法超越销售目标的经验或同等经历
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托亚马逊全球平台，资源雄厚
- 接触高端品牌和制造商，积累高质量人脉
- 跨境业务处于增长期，职业前景广阔
- 需克服中日商业文化差异，沟通成本高
- 竞争激烈，需持续保持高产出
缺点 / 挑战
- 需要开拓新市场，业绩压力较大
- 适合热爱挑战、具备出色沟通能力和数据分析能力的销售人才，尤其是有跨境电商业经验者优先
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售负责人发展，或转向亚马逊广告、物流等其他全球开店业务线
- 作为连接中国供应商与日本市场的桥梁，主动寻找并说服有潜力的中国品牌入驻亚马逊日本站
- 需要具备B2B销售技巧、数据分析能力（Excel）、跨文化沟通能力以及对跨境电商生态的理解
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何通过数据分析发现商机并促成合作，体现咨询式销售思维
- 突出过往销售业绩（特别是超额完成目标的数据）、B2B大客户开发案例、以及任何与日本市场或跨境电商相关的经验
- 强化Excel高级功能应用，提升对日本电商市场趋势的了解，优化英文商务沟通能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据驱动决策和以客户为中心的服务理念
- 请分享一个你成功开发新客户并将其转化为长期合作伙伴的案例
- 你如何利用数据分析来识别潜在的高价值卖家？
- 面对不同背景的卖家（如工厂vs品牌），你会如何调整你的沟通策略？
- 你对日本电商市场有哪些了解？为什么认为中国卖家有机会在日本市场成功？
- 深入研究亚马逊日本站的热门品类和中国卖家的痛点，准备1-2个针对特定行业卖家的Pitch方案
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
作为已上市巨头企业的资深岗位，薪资水平通常高于市场平均，且提供完善的福利体系，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
75中等
涉及跨境业务和新市场开拓，能显著提升销售技巧和行业认知，但晋升路径未在JD中明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈Excel、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB取决于个人绩效和公司文化，JD未明确说明弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
帮助中国品牌出海，促进国际贸易和文化交流，具有一定的社会价值和行业影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
亚马逊 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs