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Sr.Account Manager-NA TBAM, SSM B2B
立即应聘

Sr.Account Manager-NA TBAM, SSM B2B

发布于 4 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 2.5–4.5万 · AI 参考估算
上海市 / 深圳市
中级经验
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
亚马逊生态
大客户拓展
客户关系管理
数字广告
数据分析
谈判技巧

值不值得投

75综合评分

综合评分 75

高薪销售岗、业绩导向强、WLB一般、依托大厂平台

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

3.5万

比大客户销售中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 240 个在招 · 其中大客户销售 28 个

市场机会

选择面较广

上海 · 大客户销售 · 约 540 个在招

职位详情

关于这个职位

作为亚马逊B2B业务的高级客户经理，你将基于上海或深圳，帮助中国卖家抓住Amazon Business的商机

你需要通过数据分析、客户沟通和内部协作，推动卖家在平台上的营收增长，解决业务痛点并优化卖家体验

最低要求

年以上数字广告和客户面向角色经验

本科学历

工作职责

Prospect & close: 与现有亚马逊卖家接触，推广Amazon Business，阐述向企业客户销售的清晰价值主张

Deliver results: 达到或超越配额、营收目标和运营指标
Analyze & advise: 进行深入的商业分析，提供关于卖家当前表现和未来机会的高管级报告，并发布数据驱动的推荐和行动方案
Drive change: 与内部团队合作，消除障碍并促成业务进展
Advocate: 代表卖家和外部利益相关者，影响产品路线图

优先资格

年以上以客户或供应商为导向的角色经验，专注于关系管理和谈判技巧

能够聚合和分析内部及外部活动指标，以评估绩效驱动因素并识别洞察

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托亚马逊全球领先的B2B平台资源，职业背书强
  • 薪资竞争力高，绩效奖励丰厚
  • 需处理复杂的内部协调问题

缺点 / 挑战

  • 销售目标压力大，需要极强的自驱力和结果导向思维
  • 适合有经验、抗压能力强、喜欢挑战高目标的销售专业人士

角色解读

  • 可向区域销售总监、业务线负责人或亚马逊生态合作伙伴管理方向发展
  • 负责开拓和维护亚马逊B2B平台的卖家资源，特别是针对中国企业卖家
  • 具备深厚的B2B销售经验、数据分析能力以及优秀的跨部门沟通协调能力

申请策略

  • 准备具体的成功案例，展示如何通过策略性销售帮助客户实现营收增长
  • 突出过往销售业绩达成率、大客户管理经验及数据分析案例
  • 强化对亚马逊B2B业务模式的理解，提升数据驱动决策的能力

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和个人贡献
  • 请分享一个你成功开拓大客户的案例
  • 你是如何利用数据分析来制定销售策略的？
  • 当遇到内部资源冲突时，你如何推动问题解决？
  • 深入研究Amazon Business的业务模式和核心价值主张，了解中国卖家的主要痛点

职位点评

薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70

薪资福利

85较高

作为上市巨头企业的资深销售岗位，薪资水平通常处于市场中上，且伴有绩效奖金，补偿性动机满足度较高。

薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）

成长发展

75中等

岗位涉及数据分析、战略思维和跨团队协作，有助于提升综合业务能力，发展性动机满足度较好。

技术前沿主流现代技术
技术栈Data Analysis、B2B Marketplace
业务类型profit_center

工作生活

60中等

销售岗位通常伴随一定的业绩压力，工作强度可能较高，WLB一般，生活化动机满足度中等。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

助力企业卖家全球化，推动商业创新，具有一定的社会价值和行业前景，意义感动机满足度良好。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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