AVS Brand Specialist- JP

优缺点分析

角色解读

• 初期可深耕日本站点垂直品类，成为特定领域的业务专家
• 随着经验积累，可向更高级别的账户管理、区域业务负责人发展，或转向亚马逊广告、物流等其他核心业务线
• 长期来看，具备国际视野和复合技能的人才在跨境电商领域极具竞争力
• 作为亚马逊日本站的账户经理，你充当供应商与平台之间的桥梁，负责日常沟通与关系维护
• 你需要深入分析供应商的销售数据和运营状况，为其提供针对性的优化建议
• 通过制定和执行业务策略，帮助供应商提升销量和品牌影响力，同时完成平台设定的营收目标
• 精通日语商务沟通是硬性门槛，需具备优秀的跨文化交际能力
• 掌握数据分析技能，能利用Excel、SQL或Python处理业务数据并转化为 actionable insights
• 具备较强的商业敏锐度、谈判技巧和项目管理能力，能在快节奏环境中独立解决问题

申请策略

• 研究亚马逊领导力准则（Leadership Principles），在面试中结合具体案例体现这些原则
• 准备关于如何帮助供应商解决实际问题的案例，展示你的解决问题的思路和能力
• 关注亚马逊日本站的最新动态和市场趋势
• 突出日语能力证明（如JLPT N1）及海外生活/工作经历
• 强调过往在销售、客户成功或数据分析方面的具体成就，用数据量化成果（如“提升销售额XX%”、“优化转化率XX%”）
• 展示熟练使用Office及SQL/Python等工具进行数据分析的能力
• 加强数据分析技能，特别是使用SQL提取数据和Python进行简单分析的能力
• 了解亚马逊AWS或AVS业务模式，熟悉电商行业的核心指标（如GMV、CAC、ROI等）

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
• 对于数据分析类问题，重点阐述发现问题、分析过程、解决方案及最终业务影响
• 对于情景题，展现以客户为中心、注重细节和结果导向的思维
• 请分享一个你通过数据分析发现业务问题并提出解决方案的案例
• 如果你负责的供应商对平台政策有异议，你会如何处理？
• 描述一次你与难以沟通的客户打交道的经历，你是如何化解矛盾的？
• 你对亚马逊的Leadership Principles有哪些理解？请举例说明
• 如果让你制定一个提升某类商品销量的策略，你会从哪些方面入手？