希尔顿
高级宴会销售经理
高级宴会销售经理
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
大客户开发
客户关系管理
宴会销售
成本核算
活动统筹
跨部门协作
酒店营销
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
国际酒店品牌销售岗、绩效驱动型薪酬、积累高端客户资源，但需适应酒店业弹性作息。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1180 个在招 · 其中销售管理 69 个
市场机会
选择不多
海口 · 销售管理 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责海口希尔顿酒店宴会及大型活动的市场拓展与客户开发，制定并执行销售计划
主导从需求沟通、方案定制到落地执行的全流程服务，维护重点客户关系并分析市场趋势
通过协同优化产品标准与收集一线反馈，持续提升客户满意度与业务营收
最低要求
大专及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销、工商管理等相关专业优先
具备2年以上品牌酒店、宴会中心或大型活动策划公司的宴会销售工作经验
熟悉宴会全流程运营逻辑，具备独立完成方案策划、成本核算、合同签订及多部门协同推进的能力
具备优秀的客户洞察力与商务谈判能力，擅长高净值客户开发与关系维护，有稳定的企业客户或婚庆渠道资源者优先
具备良好的表达能力、抗压能力及结果导向意识，熟练使用Office办公软件及CRM系统
工作职责
负责宴会、婚宴、企业年会等大型活动的市场拓展与客户开发，制定并执行年度销售目标及季度/月度销售计划
主导客户全流程服务，包括需求沟通、方案定制、合同谈判、场地协调、跨部门资源对接及现场落地支持
维护重点客户关系，建立长期合作机制，定期开展客户回访与满意度调研，提升复购率与转介绍率
分析宴会市场趋势及竞品动态，协同市场部策划主题营销活动，优化销售话术与报价体系
参与宴会厅产品升级与服务标准优化，提供一线客户需求反馈，助力服务体验持续提升
优先资格
酒店管理、旅游管理、市场营销、工商管理等相关专业优先
有稳定的企业客户或婚庆渠道资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际连锁酒店品牌背书，平台资源丰富且职业履历含金量高
- 接触高净值政企客户，积累优质人脉与行业资源
- 绩效导向明确，收入上限随业绩增长显著提升
- 需频繁协调餐饮、客房、工程等多部门，内部沟通成本大
- 节假日及周末工作强度大，需适应弹性作息
- 适合具备扎实酒店销售经验、抗压能力强、善于人际沟通并追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 酒店行业受宏观经济与季节性影响较大，销售指标压力较高
角色解读
- 可向酒店销售总监、房务总监或区域销售负责人发展
- 也可横向拓展至大型活动策划公司或会展集团担任核心管理岗
- 负责高端酒店宴会及大型活动的市场开拓与销售目标达成
- 主导客户需求对接、方案定制至活动落地的全周期管理
- 维护政企及婚庆等重点客户资源，提升复购与转介绍
- 收集一线反馈并协同优化宴会产品与服务标准
- 精通宴会销售全流程与成本核算逻辑
- 具备出色的商务谈判、客户洞察及高净值客群开发能力
- 熟练掌握CRM系统及Office办公软件
- 拥有优秀的跨部门协同与项目统筹能力
申请策略
- 提前了解海口希尔顿近期宴会产品特色及竞对动态
- 准备1-2个完整的销售闭环案例以备面试深度提问
- 突出过往宴会/活动销售额及增长率数据
- 详细列举成功操盘的大型婚宴或企业年会案例
- 强调CRM系统使用经验及客户留存/转介绍成果
- 强化财务基础与成本核算能力，提升报价策略灵活性
- 学习数字化营销工具，拓宽线上获客渠道
- 深化对高端酒店服务标准的理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 重点突出数据量化成果、跨部门协调难点及最终客户满意度/营收贡献
- 请分享一个你独立操盘的成功宴会销售案例，你是如何完成从拓客到落地的？
- 面对客户临时变更需求或预算压缩，你会如何调整方案并维持利润？
- 如何评估并维护高净值客户的长期价值？
- 梳理个人历史销售业绩报表及核心客户名单
- 熟悉希尔顿品牌宴会产品线及海口本地竞品情况
- 准备应对高压场景的沟通话术与危机处理预案
职位点评
薪资福利72
成长发展68
工作生活42
使命价值58
薪资福利
72中等
岗位明确设定年度销售目标及绩效考核导向，收入结构以底薪加提成为主，符合酒店销售岗常规模式，但具体福利与发放月数JD未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
68中等
岗位涉及全流程宴会运营与多部门协同，有助于积累高端客户服务与项目管理经验，但JD未明确提及系统性培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
42较低
酒店销售岗通常需配合客户档期在周末及节假日工作，WLB一般，JD未提及弹性工时或远程办公选项。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
58较低
服务于高品质宴会与婚礼，具有一定社会仪式感与正向体验，但核心仍偏向商业变现，使命感信号较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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