汉高
Sales Manager
Sales Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
团队领导
客户关系管理
市场分析
数据分析
渠道拓展
英语沟通
跨部门协作
销售管理
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
外企高管级销售岗，薪酬福利优厚，混合办公灵活，侧重商业变现与团队管理。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定并执行区域/本地账户销售策略，带领团队完成年度营收目标
维护核心客户关系，拓展分销网络与直客渠道，协同市场与生产部门保障业务顺畅
定期分析销售数据并提出优化建议，推动业务持续增长
最低要求
学历要求：本科及以上学历
语言能力：优秀的中英文书面及口语沟通能力
协作能力：具备出色的团队合作精神，拥有在全球及区域范围内跨层级、多利益相关方沟通协作的实战经验
工作经验：相关行业8-15年工作经验
工作职责
领导配件团队制定并执行全球/区域/本地账户战略，包括年度营收计划与目标规划，识别商业机会并合理分配业务发展预算
建立并维护关键客户关系，深入理解客户需求并提供定制化解决方案
分析市场趋势与竞争对手动态，灵活调整销售策略以适应市场变化
开拓新的销售机会与渠道，扩大业务范围
与市场部、工厂等其他部门紧密协作，确保销售活动顺畅推进
定期分析销售、ACE、预测(FCST)、RFC等数据，提出改进建议
制定并实施销售策略，确保达成公司销售目标与预算
维护现有业务，管理指定账户关系
负责需求预测、库存控制及渠道管理
进行ACE管理、JF及RFC核对及其他文档处理工作
开发分销商、直客及终端用户网络
运用项目管理工具，与内部项目团队高效协作
负责销售团队的日常管理，包括招聘、培训、指导与绩效考核
处理突发问题与故障排查
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国企业成熟平台，享有完善的福利体系与全球化轮岗机会
- 接触头部品牌客户，积累高端B2B销售与管理经验
- 跨国架构下跨部门协作流程较长，对内部推动力与抗压能力要求极高
- 适合具备扎实行业背景、擅长资源整合与团队赋能，且追求稳定职业发展的高阶销售管理者
缺点 / 挑战
- 需同时应对复杂的渠道管理与库存预测压力
角色解读
- 可向大区销售总监或亚太区业务负责人方向晋升
- 亦可横向转型至战略规划、供应链协同或市场商业化部门
- 制定并落地区域销售战略，带领团队完成年度营收指标
- 深度维护核心客户与渠道网络，协调内外部资源保障订单交付
- 精通大客户管理与渠道拓展策略
- 具备出色的跨文化英语沟通与多利益相关方协调能力
- 熟练掌握销售数据分析与预测模型
申请策略
- 提前研究汉高在配件/耗材领域的业务布局，准备针对当前市场趋势的初步销售破局思路
- 突出过往带领团队达成的营收增长率、核心大客户开拓案例及渠道网络建设成果
- 量化展示数据分析与预测准确率
- 强化供应链管理知识（如S&OP流程），提升财务基础与ROI分析能力
- 打磨高阶商务英语谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现
- 重点突出“数据驱动决策”、“利益相关方对齐”与“闭环复盘”思维
- 将个人贡献与团队/公司战略目标挂钩
- 请分享一次你成功扭转亏损账户或开拓全新渠道的案例
- 面对复杂的内部跨部门协作阻力，你如何推动项目落地？
- 如何利用历史数据优化未来的销售预测准确度？
- 梳理过往3-5个标志性销售战役，准备详细的财务与业务数据支撑
- 熟悉汉高核心产品线及竞品动态，模拟高层汇报场景
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值65
薪资福利
85较高
提供具有竞争力的固定薪资与员工持股计划，配合全面的健康保险与补充福利，整体薪酬包在外企市场中处于中上水平。
薪资信号偏高 (3.0千–6.0万/月)
福利待遇Employee Share Plan、Comprehensive Group Insurance Scheme、Annual Physical Examination、Flexible Benefits cover for dependents、Company Products Discount、Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks
成长发展
80较高
明确提及多元化国内外成长机会，且岗位涉及战略规划与团队培养，为高阶管理者提供清晰的职业跃升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Diverse national and international growth opportunities、recruitment, training, guidance
业务类型profit_center
工作生活
75中等
明确提供混合办公模式与每年最多30天的远程办公政策，兼顾工作效率与生活平衡，但销售管理岗仍需保持一定的现场响应频率。
工作模式混合式弹性办公 (30天/年)
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible hours、hybrid work model、work from anywhere policy for up to 30 days per year
使命价值
65中等
强调多元包容的企业文化与员工独特性价值，虽未直接强调社会公益使命，但作为知名跨国企业，其稳健经营带来一定的职业安全感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号we believe the uniqueness of all our employees is the power in us、We welcome all applications across different genders, origins, cultures, religions, sexual orientations, disabilities, and generations.
创新程度稳健跟随主流
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