康明斯
Channel Management Intern
Channel Management Intern
发布于 1 小时前实习/见习
实习生混合式弹性办公销售管理
销售管理
Ppt
会务组织
商务英语
报告制作
数据分析
渠道管理
经销商培训
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国名企实习、侧重渠道分析与经销商支持、成长空间明确、WLB较好
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较实习机会。
薪资怎么样
4.0千
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
负责协助渠道战略项目的数据整理与分析，输出可视化图表与阶段报告
参与经销商业绩评估、手册编辑出版及线上线下培训会务支持
需定期维护经销商信息档案，协助完成授权协议与证书分发等日常渠道运营工作
最低要求
本科或研究生学历，市场营销、商务英语/管理以及经济管理等专业
擅长数据分析，并进行归纳总结制作分析报告
能够保证至少4个月，且每周至少三天来办公室工作的实习时间
良好的沟通能力，善于与公司内、外部客户沟通
对Excel，PPT等办公软件熟练使用
工作职责
参与渠道战略以及分析项目，辅助项目经理分析数据、制作报告等
a) 通过Excel等数据分析工具、软件对基础数据进行整理、分析并制作相应图表等
b) 通过PPT等呈现阶段性分析结果，制作项目报告等
c) 参与项目例会，协助项目经理做好会议组织、会议纪要等
协助制作经销商业绩评估报告（Scorecards）包括的各项测评的分数统计、分析报告的制作等（每半年制作一次）
a) 应用技术能力评分与赵工的应用团队商量办理
b) 服务能力评分及文件整理
c) 每年7月初、1月中旬制作完成，并协助向内部同事发布
协助编辑、出版经销商/GOEM手册
a) 由实习生按要求征集并收集相关职能文稿，并负责文字等校对工作
b) 联络供应商进行排版编辑，直至印刷完成，协助分发给经销商/GOEM
协助会议与培训组织事务:与会议组织者配合
a) 经销商/GOEM培训支持：
b) 钉钉/云学堂-线上培训平台的日常管理与维护，包括定期更新学员信息、上传最新课件等
下半年经销商/GOEM线下培训会务支持，包括协助组织、筹备电力专项培训、应用工程培训
c) 经销商大会会务支持
维护整理经销商信息表
a) 须定期整理经销商基础信息文件，并定期存放在渠道管理公盘里
协助经销商/GOEM发展授权工作：按既有模板制作协议文本、证书、授权牌以及分发工作
其他渠道日常工作支持
优先资格
对于有数据分析，擅长PPT制作经验的优先考虑
曾经有过渠道管理、经销商培训等工作经历的优先考虑(比如 操作、熟悉运用线上网络培训)
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国制造巨头平台，接触标准化渠道管理体系与真实业务场景
- 工作内容聚焦数据分析与流程支持，适合锻炼职场基础技能与严谨的工作习惯
- 企业注重可持续发展与员工关怀，整体氛围稳定，实习背书价值高
- 部分工作偏向执行与文档处理，创新性相对有限，需保持耐心与细致
- 适合追求稳定实习环境、希望积累B2B渠道运营与数据分析经验的在校学生，尤其偏好结构化工作流程与清晰职责边界的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁对接内部团队与外部供应商，沟通协调成本较高
- 业绩评估与手册出版涉及固定时间节点，阶段性交付压力较大
角色解读
- 可向渠道运营经理、销售支持主管或经销商关系管理方向发展
- 积累B2B渠道数据分析与流程优化经验后，可转型至市场策略或供应链渠道规划岗位
- 协助渠道战略项目的数据整理与分析，输出可视化图表与阶段性业务报告
- 负责经销商业绩评估报告的分数统计、文档编制与内部发布
- 维护经销商信息档案，协助制作授权协议、证书及线下培训会务支持
- 熟练掌握Excel数据处理与PPT汇报制作，具备基础的数据归纳与文档撰写能力
- 了解渠道管理或经销商培训流程者优先，能高效对接内外部干系人
- 具备良好的跨部门沟通、会议组织与多任务并行处理能力
申请策略
- 关注康明斯在新能源与可持续发展领域的布局，面试时可结合绿色渠道转型趋势表达见解
- 准备1-2个完整的数据分析或活动组织案例，采用STAR法则清晰阐述
- 突出数据分析工具使用经验（如Excel函数、透视表、PPT美化），列举过往课程作业或社团活动中独立完成的数据报告案例
- 强调跨部门沟通与项目协作经历，体现细致严谨的执行能力与时间管理能力
- 提前学习Power BI或SQL基础以增强数据可视化竞争力
- 补充渠道管理或经销商政策相关知识框架，了解B2B销售支持逻辑
- 练习商务PPT逻辑排版与高效汇报技巧，提升文档输出质量
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出工具使用细节、数据结论的业务价值及跨团队协作中的主动沟通动作
- 针对流程优化类问题，先倾听需求痛点，再提出标准化模板或数字化提效方案，展现闭环思维
- 请分享一次你使用Excel或PPT完成复杂数据分析与汇报的经历
- 如果经销商反馈培训资料晦涩难懂，你会如何优化？
- 面对多项并行任务（如手册校对、数据报表、会务筹备），你如何安排优先级？
- 复习常用数据分析函数与图表类型，模拟制作一份渠道业绩看板
- 查阅康明斯官方渠道政策与近期经销商大会新闻，了解其渠道管理现状
- 准备清晰的个人时间管理方法论，展现多任务处理能力与抗压素质
职位点评
薪资福利60
成长发展85
工作生活70
使命价值65
薪资福利
60中等
未明确披露具体薪资，但作为上市跨国企业实习岗，通常提供符合北京市场水平的实习津贴及基础福利，稳定性较强。
薪资信号未披露（AI估算：3.5–5.0千/月）
成长发展
85较高
提供完整的渠道分析、经销商评估与培训支持实战链路，有助于快速构建B2B渠道运营知识体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous learning opportunities
业务类型ambiguous
工作生活
70中等
明确要求每周至少三天到岗，属混合办公模式；JD提及重视work-life balance，整体节奏相对平稳可控。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡work-life balance
使命价值
65中等
依托传统动力设备与可持续发展背景，参与经销商体系优化与培训赋能，具备一定行业稳定性与社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号focus on sustainability
创新程度稳健跟随主流
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