酒店开发顾问-北京

优缺点分析

角色解读

• 从开发顾问做起，积累物业与业主资源后可负责更大签约额的项目
• 表现好可晋升开发经理、区域开发负责人，走向团队管理
• 也可凭借资源与测算能力转向酒店投资或资产管理方向
• 核心是拓展酒店项目：主动搜寻可改造或可签约的物业，锁定业主与投资人资源
• 与业主谈判并输出项目测算和投资方案，说服对方达成合作
• 负责撰写立项报告、推动项目按流程签约，并处理签约后的各类协调事项
• 需要酒店开发或相似的项目拓展经验，最好自带业主与投资方资源
• 谈判与测算能力是硬功夫，要能独立做出投资方案
• 沟通、协调与解决问题的能力决定签约能否落地

申请策略

• 投递前了解首旅如家旗下的品牌矩阵与拓展策略，结合其开发模式谈自己的资源匹配度
• 面试中主动展示可落地的物业线索会明显加分
• 重点写出过往成功签约的项目数量与规模，突出具体业绩
• 列出你掌握的物业资源、业主与投资人渠道
• 展示测算与投资方案撰写的实际案例，证明独立作业能力
• 补强酒店投资测算方法，熟悉租金、装修投入与回收期的基本模型
• 了解北京重点商圈与物业市场行情，面试时能给出具体盘面判断

面试指南

• 用背景-动作-结果的结构讲签约案例，突出自己在谈判和测算中的具体贡献
• 资源类问题给出可验证的渠道与关系层次，避免空泛
• 指标类问题展示拆解思路：商圈盘点、线索量、转化率的漏斗逻辑
• 你过往成功签约过哪些酒店或物业项目，规模和周期如何？
• 你手上有哪些可用的业主或投资人资源？
• 如何对一个物业做投资测算和可行性判断？
• 谈判中业主报价过高时你会怎么推进？
• 你如何完成个人签付指标，年度怎么拆解？