空气化工
PG Sales Engineer
PG Sales Engineer
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm系统
合同管理
商务谈判
大客户维护
客户开发
工业气体销售
市场调研
解决方案销售
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
外企平台背书、提成导向明确、技术销售属性强，但外勤强度大、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择适中
苏州 · 大客户销售 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在苏州及周边区域开拓瓶装工业气体新客户，完成销售指标与客户维护
需结合技术背景提供气体解决方案，主导商务谈判与合同签署，并协调内部团队保障项目交付与回款
最低要求
至少两年以上销售经验
熟练使用Office、Email等相关办公软件
每天拜访4家目标客户，适应快节奏的工作氛围
能够独立开展工作，有出色的沟通和谈判能力
在有限指导下能创造性、有规划地执行销售策略
结果导向，具备良好抗压能力
积极态度与团队合作精神
需要有驾照
工作职责
负责新客获取，开发潜在客户，提供解决方案，讨论工艺设备细节，准备提案并主导商务谈判与签约
监督项目管理，达成指定区域的销售额目标，主导销售与技术提案，进行演示并建立客户关系
产品线为工业瓶装气，客户类型为发展中终端用户
制定营销策略并落地执行（每月最低新增签约3家客户
新增营收目标200万人民币
每日至少拜访3家客户并及时录入销售报告）
提升市场份额，推动策略执行以达成目标
通过定期联系配合现场人员维护现有账户关系并提供建议
面对面解决客户纠纷
负责大型关键客户的合同执行与续签，降低未提货量并保持销量
与内销团队协作监控合同执行，降低未提货量，提高整体客户留存率并降低流失率
收集、提供并了解所在区域的市场与竞品信息
协调区域及其他人员（客服、气站、采购部）确保规格正确及设备及时安装，为账户提供支持
接受技术与产品培训及销售目标策略并应用于工作
持续与潜在客户会面（结构化与非结构化场景），展示技术、证明经济可行性、构建商业参数、推荐行动计划
在客户工厂进行启动操作，收集数据，评估并按需调整工艺参数，培训客户操作人员
规划并参与市场研究，为扩大销售或市场份额提供信息，或通过提供营销、潜在客户、竞争对手活动及策略、客户投诉等有价值信息，为新厂扩建提供依据
理解并实施适当的安全程序
参与旨在为所服务行业开发新工艺或产品的研究活动
了解客户需求，协调站点设置与产品配送，维护合同
协助Gad工程师在客户现场进行测试以展示技术，并与当地Gad员工紧密合作安排项目支持
应收账款：与内销、C&C、账单团队紧密合作确保及时回款，并向C&C提供客户信用信息
与PG内销团队及供应链执行团队合作解决纠纷，提升客户满意度
与内销团队协作处理利润提升（如MTOP, PIP, 配送费）
收集客户反馈并与内部职能（内销、供应链执行、CSL）协作提升服务水平
完成其他指派任务
主要负责在所在区域积极开发目标终端新客户，提升客户数量和密度，保持瓶装气业务在本区域内持续增长
协助内部销售和其他支持部门在本区域内做好现有客户维护工作
每天积极开展销售拜访工作，开发潜在目标客户，提供整体气体解决方案，负责商务谈判和合同签署，完成销售指标
在公司相关规章制度和要求下，每天安全工作，保护公司财产不受侵害
完成公司销售目标：每月至少签约3家客户
全年新增营业额200万
每天至少拜访4家目标客户，同时按照公司要求在CRM系统中录入当天的拜访报告
与内部销售团队配合，监督客户合同执行，解决客户纠纷，提升客户维护，从而减少客户丢失
注意收集、反馈和了解所在区域的市场信息以及竞争对手动态
与内部销售团队配合，执行公司其他各项销售和客户管理工作
积极搜集客户反馈，与公司内部各职能部门（例如内销、供应链、客服调度团队等）协作，持续提升客户服务水平
优先资格
大学本科优先
有焊接、分析应用、半导体相关行业技术及应用背景者优先
具有工业品销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国巨头平台，品牌认可度高，客户资源稳定且行业壁垒强
- 技术型销售模式，能积累深厚的工业气体应用知识，职业护城河深
- 薪酬结构通常包含底薪+高额提成，业绩导向明确，收入上限可观
- 完善的培训体系与合规流程，有助于培养标准化销售方法论
- 工业气体客户决策周期长，需兼顾技术答疑与商务博弈，对综合能力要求高
- 适合抗压能力强、喜欢户外跑动与客户沟通、追求高绩效回报的销售型人才
缺点 / 挑战
- 高频外勤与每日固定拜访量带来较大体力与时间压力
- 业绩指标刚性（如月签3家、年增200万），未达标可能面临较大考核压力
角色解读
- 纵向可晋升为大客户经理、区域销售主管或销售总监，负责更大规模的业务线
- 横向可转向技术支持、售前顾问或供应链计划岗位，深化行业专业度
- 长期可向工业气体行业咨询、市场战略或大客户生态合作方向发展
- 负责在指定区域开拓瓶装工业气体新客户，完成月度与年度销售指标
- 结合客户工艺需求提供气体解决方案，主导技术演示、商务谈判与合同签署
- 协调内部供应链、客服与工程团队，保障设备交付、系统调试与客户日常运营
- 跟踪应收账款与市场动态，维护现有客户关系并提升客户留存率
- 具备工业气体或相关工业品销售经验，熟悉焊接、分析仪器或半导体应用场景
- 优秀的客户开发与商务谈判能力，能独立完成高频率外勤拜访
- 熟练掌握CRM系统与Office办公软件，具备良好的数据记录与分析习惯
- 跨部门协调能力与冲突解决技巧，能在快节奏环境中推进项目落地
申请策略
- 提前研究空气化工在华东区的业务布局与竞品动态，面试时展现本地化洞察
- 关注公司ESG与安全文化，在沟通中体现合规意识与长期主义价值观
- 突出过往工业品/B2B销售业绩，量化客户开发数量、签约金额及增长率
- 强调技术背景或应用场景经验（如焊接、分析仪、半导体气体应用）
- 展示CRM使用经验、跨部门协同案例及客户纠纷解决能力
- 补充工业气体基础物性知识与常见应用场景，提升技术对话能力
- 强化商务谈判与合同风控条款学习，规避回款与交付风险
- 练习结构化拜访流程与CRM高效录入，提升外勤转化效率
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述案例，突出数据成果
- 先共情客户痛点，再用技术经济性论证方案优势，最后给出阶梯式让步策略
- 聚焦过程管理，拆解日拜访量与转化率，说明如何通过优化线索质量与跟进节奏破局
- 请分享一个你从零开发新客户并最终签约的完整案例
- 面对客户对价格或交付周期的质疑，你会如何化解并推进谈判？
- 如果本月新客户签约数未达标，你会采取哪些补救措施？
- 如何平衡技术讲解与商务推进，让客户快速感知方案价值？
- 梳理个人过往销售漏斗数据，准备3个典型攻坚案例备用
职位点评
薪资福利78
成长发展72
工作生活45
使命价值68
薪资福利
78中等
跨国企业底薪具备竞争力，叠加明确的业绩提成与年终激励，整体薪酬包在市场处于中上水平，但高度依赖个人业绩兑现。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
72中等
公司提供系统的技术与产品培训，且技术型销售路径清晰，但晋升通道与具体成长机制未在JD中明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈工业气体、焊接应用、分析仪应用、CRM系统、商务谈判
成长机会接受技术与产品培训、参与研究活动 aimed at developing new processes
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位明确要求每日高频外勤拜访（4-5次）并适应快节奏，属于典型的强现场导向型销售，WLB相对一般，灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
公司业务涉及航天、医疗救治与绿色制造，具备较强的社会价值与行业使命感，但销售端更侧重商业指标达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create solutions that launch people into space, support lifesaving care in hospitals、generate a cleaner future
创新程度积极采用新技术
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