空气化工
MB销售工程师
MB销售工程师
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ehs合规
商务谈判
客户关系维护
客户开发
工业气体销售
技术型销售
项目管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
外企工业气体销售岗，社会价值突出、业务成熟稳定，需高频外勤拜访。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 370 个在招
职位详情
关于这个职位
负责上海及周边区域工业气体（氧气、氮气等）的“快易冷”MicroBulk供气模式推广与销售
通过主动拜访客户挖掘需求，提供用气优化方案并推动项目落地，完成新签客户数与销售额目标，同时维护客户关系并确保合规安全
工作职责
一、客户开发与市场拓展
负责所属区域快易冷业务增长和新客户开发
主动拜访目标客户，挖掘氧气、氮气、氩气、二氧化碳等工业气体需求
推广快易冷供气模式，替代传统钢瓶和杜瓦供气方式
持续扩大市场覆盖率和客户基础
二、销售目标达成
完成公司下达的：
新签客户数
销售额
其他业务KPI
根据区域目标制定销售计划并执行
三、客户拜访与项目推进
每天拜访3至5家目标客户
识别客户现有用气模式及痛点
推动客户从钢瓶向MicroBulk供气升级
推进报价、方案、合同、安装到投运全过程
四、技术解决方案销售
为客户提供：
快易冷设备方案
用气优化建议
安全和效率提升方案
与运营、工程、安装团队协同完成项目落地
五、销售管理
按要求及时提交拜访报告
跟踪项目进展和成交情况
六、客户关系维护
维护现有客户关系
提高续约率和客户满意度
发掘增量项目和交叉销售机会
协调处理商务、供货和服务问题
七、安全与合规
严格遵守公司EHS要求
确保销售活动符合公司流程和商业规范
保护公司资产和客户信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球头部工业气体企业平台，品牌背书强，客户信任度高
- 业务聚焦MicroBulk供气升级，属于行业明确的技术替代趋势，市场需求稳定
- 工作内容兼具销售拓展与技术解决方案属性，复合能力成长空间大
- 每日需高频外出拜访客户，外勤强度大，对体力与时间管理要求高
- 需持续学习气体应用技术、设备参数及安全规范，知识更新成本存在
缺点 / 挑战
- 外企管理规范，EHS与合规体系成熟，职业风险可控
- 工业气体项目决策周期长，涉及多方协同，成交压力与考核指标明确
- 适合具备扎实销售基本功、乐于接受外勤挑战、对工业制造与绿色能源转型有热情的复合型销售人才
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售主管或大客户经理，负责更大规模客户群与团队管理
- 横向可转向技术方案经理、应用工程师或产品市场专员，深化专业壁垒
- 长期可向工业气体行业咨询顾问或供应链战略岗位发展，积累行业资源与人脉
- 负责指定区域内工业气体（氧、氮、氩、CO2等）的“快易冷”MicroBulk供气模式推广与新客户开拓
- 每日实地拜访目标客户，诊断现有用气痛点，定制设备方案与用气优化策略
- 主导从报价、合同签订到设备安装调试的全流程项目推进，确保按期投运
- 维护存量客户关系，提升续约率与满意度，挖掘交叉销售与增量机会
- 具备B2B大客户销售经验，熟悉工业气体或化工供应链业务逻辑
- 掌握MicroBulk供气技术与传统钢瓶模式的对比优势，能进行技术型宣讲
- 出色的现场沟通与需求挖掘能力，能独立完成客户拜访与项目跟进
- 熟悉EHS安全规范与商业合规流程，具备较强的风险意识与文档管理能力
申请策略
- 提前研究空气化工在长三角的布局与客户画像，准备针对性市场切入思路
- 面试时可携带过往成功的项目复盘案例，重点展示问题解决与结果导向思维
- 突出过往B2B大客户开发案例，量化新签客户数、销售额及增长率
- 强调技术型销售经验，展示如何将复杂产品转化为客户可感知的价值方案
- 列举跨部门协同推进项目的经历，体现从线索到回款的全流程把控力
- 补充EHS安全培训证书或化工/气体行业背景，增强岗位匹配度
- 系统学习工业气体物理化学特性及MicroBulk设备工作原理
- 强化SPIN销售法与顾问式谈判技巧，提升高层对话与方案呈现能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出数据成果与关键动作
- 针对技术对比类问题，先倾听客户现状，再分维度（成本、安全、效率、碳排）输出对比矩阵
- 针对项目管理类问题，强调里程碑拆解、风险预案设置与跨部门沟通机制
- 请分享一个你从零开发新客户并最终签约的完整案例
- 面对客户坚持使用传统钢瓶模式，你会如何论证MicroBulk供气的优势？
- 工业气体项目涉及工程安装与多方协调，你如何确保项目按期交付？
- 如果连续两个月未完成销售KPI，你的调整策略是什么？
- 你如何理解并落实销售过程中的EHS合规要求？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
外企平台提供稳定的薪酬结构与常规福利保障，但JD未明确具体薪资区间与额外补贴，整体满足度处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
岗位侧重业绩达成与客户拓展，公司提供成熟的业务体系与跨部门协作支持，但JD未明确内部培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈MicroBulk、工业气体、EHS
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需每日实地拜访客户，现场工作属性强，WLB高度依赖个人节奏与公司文化，JD未提及弹性工时或远程安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
业务直接关联医疗急救、航天发射与绿色低碳转型，社会价值显著，高度契合追求意义感与行业使命的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号generate a cleaner future、support lifesaving care in hospitals
创新程度积极采用新技术
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