高德地图
高德销服科技-KA销售（丽人健身）-北京/杭州
高德销服科技-KA销售（丽人健身）-北京/杭州
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ka管理
商户运营
数据分析
本地生活
行业解决方案
高德地图
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
大厂KA销售、薪资优厚、行业资源丰富，但需承受业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 340 个在招 · 其中大客户销售 12 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 460 个在招
职位详情
关于这个职位
负责高德地图在丽人（美发美甲）及运动健身行业的全国头部大客户开发与运营
通过制定上线营销方案推动商户入驻，利用数据分析和行业洞察优化合作效果，沉淀可复制的行业解决方案，对业务增长结果负责
最低要求
拥有3年以上全国大客户销售经验和客户销售方法论总结
历史业务结果优秀
拥有丰富的对应行业开发经验和客户运营管理经验
具备良好的学习力，输出能力，协同能力
工作职责
进行丽人服务（美发美甲等）、运动健身（瑜伽健身等）等行业的的全国头部大客户合作开发
基于高德地图产品功能为客户设计合理的上线营销方案，推动头部商户入驻高德地图、主持管理商家运营工作
基于以上行业的行业认知和了解，基于高德平台特性、业务策略和产品功能，联动多部门，制定大客户运营解决方案和业务增长方案，并推动方案落地，对结果负责
通过商户分层管理，日常运营优化，提高品牌用户的增长
基于队产品、用户行为的理解，能够通过竞品分析、客户反馈推动产品优化，行业解决方案的完善
通过数据监控和分析能力，及时掌握各项运营指标及环节的进度及完成情况，并在具体执行中，提炼洞察和持续优化商户合作效果
基于全国头部商户打造并沉淀商家合作标杆案例，形成可持续可复制的行业解决方案以及客户服务方法论
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托高德地图头部平台资源，接触行业顶级客户，积累优质人脉
- 深入本地生活核心赛道，职业发展空间广阔
- 行业竞争激烈，需不断迭代解决方案以保持竞争力
- 适合有本地生活或相关行业KA销售背景，具备较强资源整合能力和数据思维的专业人士
缺点 / 挑战
- 大厂背书，薪酬福利体系完善，稳定性较高
- KA销售压力大，需背负明确的业绩指标
- 需同时兼顾销售拓展与运营优化，工作复杂度较高
角色解读
- 纵向晋升：高级销售经理 -> 销售总监 -> 区域/行业负责人
- 横向发展：转向大客户经理、行业运营专家或产品运营岗位
- 开拓高德地图在丽人、健身行业的头部大客户，完成入驻与营销方案落地
- 制定并执行大客户运营策略，通过数据监控优化商户合作效果
- 沉淀行业解决方案，打造标杆案例，反哺产品优化
- 3年以上KA销售经验，具备成熟的销售方法论
- 熟悉本地生活或丽人健身行业生态
- 具备数据分析能力，能通过数据驱动业务增长
- 优秀的跨部门协同与方案输出能力
申请策略
- 准备具体的标杆案例，说明如何从0到1搞定大客户
- 了解高德地图最新的本地生活业务策略
- 突出过往在大客户开发中的具体业绩（如GMV、入驻数量）
- 展示对丽人/健身行业的深度理解及成功案例
- 强调销售方法论的总结能力及跨部门协作经验
- 提升数据敏感度，学习如何通过数据发现业务机会
- 深化对O2O平台商业模式的理解
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出数据和最终成果
- 行业洞察：结合宏观数据与微观案例，展现专业度
- 价值主张：始终围绕“能为客户带来什么增长”来回答
- 请分享一个你成功开发的头部大客户案例，你是如何切入并达成合作的？
- 你对丽人/健身行业的现状和未来趋势有什么看法？
- 当商户对高德平台的转化效果存疑时，你会如何沟通并推动合作？
- 你如何平衡销售拓展与日常运营优化的工作重心？
- 梳理过往最成功的3个KA案例，量化成果
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的超大型企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善福利，满足度高。
薪资信号市场水准 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
80较高
涉及前沿的LBS商业化探索，需沉淀方法论，成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、竞品分析、高德地图产品功能
成长机会形成可持续可复制的行业解决方案、推动产品优化
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随业绩压力，JD未明确提及弹性工作制，可能需频繁出差或加班。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力传统服务业数字化转型，具有一定的社会价值和行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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