海底捞
营销PM组长-大学生群组
营销PM组长-大学生群组
发布于 大约 11 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
Bi工具
Ip合作
Kol合作
Roi优化
内容营销
团队管理
数据分析
校园营销
活动策划
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
管理岗、营销核心、业绩压力大、成长机会好。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
33K
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
24 个在招 · 其中市场营销与传播 6 个
市场机会
选择面较广
上海 · 市场营销与传播 · 约 840 个在招
职位详情
关于这个职位
作为海底捞大学生事业部核心业务组长，全面负责大学生客群的营销体系搭建与活动全链路操盘
通过IP/跨界合作、内容增长等策略，驱动门店到店消费和复购，旨在将大学生成为海底捞稳定、高频、高传播的核心客群
最低要求
本科及以上学历，5–7年餐饮/食品/快消行业营销经验，其中2年以上带小组/团队经验
必须有餐饮/食品行业营销赋能生意的成功案例，例如：独立操盘大学生/年轻客群营销项目带动GMV 500万+、到店增长25%+、ROI≥1:4
主导过头部IP/跨界联名实现破圈传播和门店爆发
搭建过抖音/B站/小红书大学生内容矩阵，单账号粉丝100万+、单月引流到店10万人次+
能力要求：生意思维，懂营销更懂门店生意、用户转化、投入产出
创意+落地双强，既能出年轻化创意又能执行赚钱方案
数据驱动，熟练使用Excel/BI工具
沟通谈判强，能独立对接IP方、KOL、平台、跨部门
抗压+结果导向，能扛住高压、多项目并行
特质要求：深度理解大学生文化、Z世代心理
认同海底捞服务至上、员工第一、创新、务实的企业文化
乐观、皮实、有激情、爱折腾，愿意为结果全力以赴
工作职责
（一）生意目标与策略：1.承接事业部大学生客群年度GMV、桌次、复购率、客单价目标，拆解至季度/月度并带队达成
制定营销策略、平台组合、预算分配（ROI导向）
对标头部餐饮/快消大学生营销打法，制定差异化竞争策略
（二）营销活动全链路操盘：1.主导开学季、寒暑假、情人节、毕业季、电竞/游戏IP联动等核心节点营销，从方案策划→预算管控→资源谈判→内容制作→投放执行→数据复盘→迭代优化全流程负责
重点操盘大学生专属套餐、联名IP、校园KOL/达人矩阵、抖音/B站/小红书话题、校园快闪/直播等，直接带动门店到店与销售转化
（三）IP/跨界合作：1.独立对接并落地头部IP/明星/网红合作，从商务谈判、合同签署、内容共创、风险把控到效果落地全闭环
打造1–2个年度标杆级跨界案例，实现破圈传播+大学生到店爆发+品牌年轻化心智强化
（四）团队管理与赋能：1.带领2–3人PM小组，负责招聘、培养、考核、激励、日常管理
制定小组SOP、项目管理规范、数据看板、复盘机制
跨部门强协同：联动门店运营、产品、供应链、财务、法务、品牌、直播、私域等团队
（五）数据驱动与复盘：1.建立大学生营销数据体系：实时监控曝光、互动、引流、到店、转化、复购、客单、ROI等核心指标
每周/每月输出数据复盘报告，基于数据快速迭代策略、优化内容、调整投放
沉淀可复用的营销模型、内容模板、合作资源库
优先资格
有火锅/连锁餐饮大学生营销、校园渠道、年轻客群运营经验者优先
有海底捞/巴奴/瑞幸/茶颜悦色等头部品牌经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 品牌平台大，海底捞作为知名餐饮企业，提供丰富的资源和行业影响力
- 管理机会明确，带领小团队锻炼领导力，为职业晋升奠定基础
- 直接关联生意结果，通过营销赋能门店，有较强的成果可见性
- 跨部门协同复杂，需联动多个团队，沟通协调难度大
- 营销环境变化快，需持续跟进年轻文化趋势和平台动态，保持创新
缺点 / 挑战
- 营销领域挑战性强，涉及IP合作、内容创新，能积累多元技能和案例
- 业绩压力较大，需达成GMV、桌次等多项生意目标，工作强度可能较高
- 适合有餐饮/快消行业营销经验、结果导向、善于团队管理和创意落地的求职者，愿意接受挑战并追求职业成长
角色解读
- 从营销组长晋升为营销经理或总监，负责更大范围的市场战略和团队管理
- 转向品牌管理、市场战略等更高级职位，参与公司整体业务决策
- 积累行业资源后，可向创业或咨询方向发展，专注年轻客群营销领域
- 负责大学生客群的营销策略制定与执行，包括活动全链路操盘、IP/跨界合作和内容增长
- 管理2-3人PM小组，制定团队SOP、项目管理规范，并跨部门协同确保营销方案落地
- 基于数据监控和复盘，优化营销策略，驱动门店到店消费、转化和复购，达成生意目标
- 营销策略规划与执行能力，能够操盘从策划到复盘的完整营销活动
- 数据分析与洞察力，熟练使用Excel/BI工具，以数据驱动决策
- 团队管理与跨部门沟通协调能力，高效推进项目并把控风险
- 创意与落地结合，理解年轻文化，产出高传播内容并转化为商业结果
申请策略
- 研究海底捞过往营销案例和企业文化，面试中体现对品牌价值观的理解
- 准备具体项目案例，用STAR法则描述如何操盘营销活动并达成结果
- 重点突出餐饮/食品行业营销成功案例，特别是带动GMV、到店增长等量化成果
- 展示IP/跨界合作经验，强调破圈传播和商业转化效果
- 强调团队管理经历，如带领小组达成目标、制定SOP等
- 突出数据分析能力，举例说明如何用数据优化营销策略
- 加强数据分析工具技能，如高级Excel函数、BI工具（如Tableau），以提升数据驱动能力
- 学习IP资源谈判和合同管理知识，增强跨界合作执行能力
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，重点突出量化成果和反思
- 强调数据驱动：说明如何设定指标、监控数据、分析洞察并优化行动
- 展现管理思维：描述如何分配任务、激励团队、处理冲突，并提升整体效率
- 请分享一个你独立操盘的大学生营销项目案例，如何达成GMV和到店增长目标？
- 如果需要与一个游戏IP合作，你会如何策划和执行，确保破圈传播和商业转化？
- 你如何管理团队并确保高效执行，遇到跨部门协同困难时怎么解决？
- 如何建立营销数据体系，并基于数据快速迭代策略？
- 你对海底捞大学生客群营销有什么创新想法？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
公司规模大且已上市，可能提供有竞争力的薪资和稳定福利，但JD未明确具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
80较高
职位提供管理团队和操盘大型营销项目的机会，有利于技能成长和职业晋升，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未提及办公模式或工作时间，营销管理岗可能涉及高强度工作和现场办公，生活平衡有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
餐饮行业营销岗位对社会影响力一般，但通过年轻客群营销可能间接促进品牌活力，行业增长稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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