GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医疗行业销售
合规风控
回款管理
大客户管理
解决方案销售
跨部门协同
销售策略制定
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企平台背书、侧重客户全生命周期经营、成长资源丰富，但需适应销售节奏与业绩考核
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中大客户销售 44 个
市场机会
选择适中
昆明 · 大客户销售 · 20 个在招
职位详情
关于这个职位
负责昆明地区战略大客户的全生命周期管理，涵盖市场洞察、销售策略制定、客户关系维护、商机开发与项目落地
通过整合内外部资源协调售前售后全流程，攻坚复杂医疗项目，实现设备、服务及数字化解决方案的销售目标与客户价值持续增长，助力医疗机构提升诊疗效率
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球领先平台与品牌背书，接触顶级三甲医院及核心KOL
- 系统化的大客户管理体系培训，积累高价值医疗行业人脉与实战经验
- 薪酬结构包含底薪与业绩提成，业绩导向激励明确，成长空间广阔
- 需频繁应对医保控费、集采等政策变化对销售策略与利润空间的冲击
缺点 / 挑战
- 医疗采购流程长、决策链复杂，项目攻坚周期久且面临持续的业绩考核压力
- 高频出差与客户拜访对精力分配、时间管理及抗压能力要求较高
- 适合具备医疗行业背景、擅长复杂商务谈判与长期客户经营，且能接受适度业绩压力以换取广阔发展空间的销售人才
角色解读
- 纵向可向区域销售总监或大区NKA负责人晋升
- 横向可发展为医疗解决方案专家或市场战略岗位
- 积累深厚行业资源后，可转向医疗器械厂商高层管理或医疗咨询顾问
- 负责昆明区域战略大客户的全周期管理，从需求洞察到项目成交及售后回款
- 制定并执行大客户销售策略，攻坚复杂医疗采购项目与数字化解决方案落地
- 维护医院管理层、KOL及关键决策者关系，拓展合作生态与市场份额
- 整合内部产品、临床、服务资源，协调跨部门团队共同推进客户价值最大化
- 医疗行业大客户销售与长期关系管理经验
- 敏锐的市场洞察、商业谈判与招投标流程把控能力
- 跨部门资源整合与复杂项目推进协调能力
- 扎实的医疗产品知识、财务基础与合规风控意识
申请策略
- 提前研究GE医疗在西南地区的重点产品线与近期中标项目，展现业务匹配度
- 面试时准备1-2个成功扭转劣势拿下大客户的实战案例，突出策略性与执行力
- 突出过往医疗大客户销售业绩指标（如GMV、回款率、市占率提升幅度）
- 详细列举主导的复杂项目案例及跨部门协同攻关的具体动作与量化结果
- 强调对医疗政策、医院采购流程、竞品格局的深度理解与应对策略
- 补充医疗器械招投标全流程规范与合规操作知识
- 强化财务基础与合同风险管理能力，提升回款把控与坏账预防技巧
- 学习数字化医疗解决方案的商业化落地逻辑，拓宽技术型销售思维
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现项目背景、核心难点、具体行动与量化结果，突出数据支撑
- 结合医疗行业政策趋势，展示数据驱动的动态策略调整思路与风险预案
- 强调以客户为中心的资源整合逻辑与闭环管理机制，体现全局观与协同力
- 请分享一个你成功开拓或维护战略大客户的完整案例，过程中遇到的最大阻力是什么？
- 面对医院采购预算缩减或集采政策冲击，你会如何调整销售策略以保障业绩达成？
- 如何协调内部临床、服务与销售团队共同推进复杂项目，确保交付质量与客户满意度？
- 熟悉GE医疗核心产品线（如影像、超声、生命关怀等）及最新技术优势与应用场景
- 梳理个人过往业绩数据，准备可量化的成果证明与复盘总结
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值80
薪资福利
78中等
外企成熟销售体系提供有竞争力的底薪与绩效提成，昆明地区薪资处于市场中上水平，但具体数额未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
提供全球化视野与大客户管理体系培训，技术栈涉及前沿医疗设备与数字化解决方案，晋升通道清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数字化解决方案、Account Plan、Share of Wallet
成长机会career opportunities、culture that fosters care, collaboration and support
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企文化相对注重工作生活平衡，但销售岗位需高频拜访客户与跟进项目，实际工作强度受业绩目标驱动。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
聚焦医疗健康领域，直接参与改善患者诊疗体验的项目落地，社会价值显著且行业前景稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
GE医疗 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs