GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
医疗器械销售
合规风控
大客户管理
客户生命周期管理
市场洞察
数字化解决方案
跨部门协同
销售策略规划
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
强使命感外企医疗销售岗，平台稳定、成长清晰，但需承受业绩压力与高频出差。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略级大客户的全面经营管理，涵盖从市场洞察、销售策略制定、关键关系维护到项目落地、交付回款及持续增长的全生命周期
通过整合内外部资源与跨部门协同，在复杂竞争环境中攻坚重大项目，实现客户成功与公司业务的长期增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整Account Plan和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升GE HealthCare的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球化平台，享有完善的培训体系与品牌背书
- 医疗赛道抗周期性强，客户粘性与复购率高
- 接触核心决策层与KOL，积累高价值人脉资源
- 业绩指标刚性且考核维度多元（收入、回款、市占率、合规）
- 需频繁协调内部临床、服务、市场等多部门，沟通成本高
- 医疗反腐与合规监管趋严，业务推进容错率低
- 具备3年以上医疗器械/NKA销售经验，抗压能力强、擅长复杂项目操盘与高层关系经营的成熟型销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向大区销售经理、全国大客户总监或产品线负责人发展，逐步承担区域业务管理与团队带教职责
- 作为战略大客户的唯一接口人，负责从需求洞察、方案定制、商务谈判到交付回款的全流程闭环管理
- 精通大客户销售方法论与Account Plan制定，具备医疗器械行业生态认知与数字化解决方案整合能力
申请策略
- 提前调研GE医疗在华核心产品线（医学影像、超声、生命关怀等）
- 准备1-2个完整的大客户破局案例，重点体现策略迭代与长期关系维护
- 突出过往管理的KA客户数量、年度营收贡献及回款率
- 量化攻坚的重大项目金额与周期
- 强调跨部门资源整合与合规风控案例
- 系统学习医疗数字化产品（如AI影像、远程诊疗）的商业化逻辑
- 强化财务基础与合同风险管理能力
- 提升结构化汇报与高层对话技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 数据先行（营收/份额/回款占比）
- 始终贯穿合规底线与长期客户价值导向
- 突出跨部门协同的具体抓手与复盘机制
- 请分享一个你主导的复杂大客户项目，你是如何制定策略并推动落地的？
- 当销售业绩目标与客户合规要求发生冲突时，你会如何权衡与处理？
- 面对医院采购预算收紧或竞品低价切入，你通常会采取哪些应对动作？
- 你如何评估一个大客户的生命周期价值，并设计相应的深耕计划？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
外企平台提供具有市场竞争力的底薪与绩效提成结构，福利体系完善，但JD未披露具体数值，实际薪酬竞争力需结合个人历史基数评估。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
80较高
岗位强调持续学习与数字化解决方案拓展，内部晋升通道清晰，适合追求专业纵深与管理跃迁的销售人才。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗器械、数字化解决方案、客户生命周期管理、销售策略
成长机会持续学习、career opportunities
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随高频客户拜访与项目攻坚期的高强度投入，工作节奏受业绩节点驱动明显，WLB弹性有限。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
企业使命高度聚焦改善全球患者健康，社会价值导向鲜明，医疗科技赛道兼具稳定性与正向影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
GE医疗 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs