GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Nka管理
全生命周期经营
医疗行业
合规风控
大客户销售
客户关系管理
跨部门协同
销售策略
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外企医疗平台、社会价值高、发展路径明确，兼顾市场竞争力与专业成长
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中大客户销售 44 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全面经营，涵盖市场洞察、销售策略制定、关键客户关系维护至项目交付与回款的全生命周期管理
通过整合内外部资源，在复杂医疗环境中推动重大商机落地，实现客户价值提升与公司业务的持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球品牌背书与完整产品线，平台资源丰富且抗周期能力强
- 接触顶级三甲医院及核心KOL，能极大拓宽医疗行业人脉与专业视野
- 体系化的培训与清晰的晋升通道助力职业成长
缺点 / 挑战
- 医疗集采政策常态化导致价格压力增大，需不断调整销售策略应对利润压缩
- 大客户决策链条长、周期久，业绩兑现存在不确定性，对心理韧性与抗压能力要求较高
- 适合具备医疗行业背景、擅长长期关系经营与复杂项目操盘的销售人才，追求稳定高平台且能承受一定业绩压力的求职者
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或全国大客户经理，横向可转向医疗数字化解决方案专家或战略客户成功负责人
- 长期积累行业资源后，可向医疗投资、咨询或企业高管方向发展
- 负责GE医疗战略大客户的全面经营，从前期市场洞察、销售策略制定到后期项目交付、回款及持续复购的全流程管理
- 深度维护医院管理层、KOL及关键决策者关系，推动大型医疗设备、服务及数字化解决方案的销售落地
- 精通大客户销售策略制定与Account Plan管理，具备医疗行业生态认知与政策解读能力
- 擅长跨部门资源整合与复杂项目推进，拥有出色的商务谈判、关系维护及合规风控意识
申请策略
- 提前研究GE医疗在华核心产品线及近期战略动向
- 面试时准备1-2个完整的大客户攻坚案例，展现从线索挖掘到闭环回款的系统性思维
- 重点突出过往在大客户/NKA领域的业绩数据（如GMV、市占率提升、回款率），详细列举主导的复杂项目案例及跨部门协同经验
- 强调医疗行业资源积累与合规操作记录
- 补充学习DRG/DIP支付改革、医疗设备集采政策及最新数字化医疗趋势
- 强化财务基础与合同风控知识，提升在复杂商务谈判中的条款把控能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，突出情境分析、策略制定、跨部门协同动作及量化结果
- 针对政策类问题，先展示对宏观环境的理解，再结合具体客户场景给出灵活应对方案，最后落脚于合规与长期价值
- 请分享一个你成功开拓或深耕的大型医疗客户案例，你是如何制定策略并克服阻力的？
- 面对医疗集采降价压力，你如何平衡客户预算与公司利润目标？
- 如何协调内部临床、服务、市场等多部门资源推动复杂项目落地？
- 梳理近3年主导的核心项目清单，准备好关键数据与复盘总结
- 熟悉目标客户群的采购流程与决策链
- 了解GE医疗最新财报重点及在华本土化战略方向
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值85
薪资福利
78中等
外企医疗巨头提供具有竞争力的底薪与绩效奖金结构，福利体系完善，但受行业集采影响，奖金波动性可能增加。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
82较高
公司提供完善的内部培训与职业发展机会，接触前沿医疗技术与数字化解决方案，职业成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会持续学习、career opportunities
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企文化相对注重工作与生活的平衡，但销售岗位需频繁出差拜访客户及应对突发项目，实际工作节奏较灵活但强度不低。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
岗位直接服务于医疗健康领域，致力于提升临床诊疗水平与患者生活质量，社会价值显著，符合医疗从业者的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
GE医疗 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs