GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
医疗器械
医疗销售
商业化
客户关系维护
跨部门协同
销售策略
项目管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企医疗平台、使命导向强、薪资竞争力中上，WLB需面试确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中大客户销售 44 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
负责战略大客户（NKA）的全生命周期经营，涵盖市场洞察、销售策略制定、高层关系维护、商机挖掘至项目交付与回款
通过整合内外部资源，在复杂医疗环境中推动项目落地，持续提升客户价值与公司业务增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略* ：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值* ：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力* ：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案* ：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营* ：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同* ：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义* ：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球头部平台，接触国内顶级三甲医院与核心KOL，履历背书价值高
- 业务覆盖设备、服务、数字化与生命周期管理，产品线丰富，抗周期能力强
- 外企成熟的培训体系与合规框架，有助于沉淀标准化大客户打法与项目管理能力
- 薪酬结构透明且具备市场竞争力，绩效奖金与长期激励挂钩，多劳多得
- 业绩考核严格，需持续开拓增量市场并维持高回款率，对精力分配与时间管理要求极高
- 频繁出差与线下拜访是常态，需平衡高强度业务节奏与个人生活
- 适合具备医疗行业资源、擅长复杂项目操盘与高层对话，追求职业成就感且抗压能力强的资深销售人才
缺点 / 挑战
- NKA客户决策链条长、博弈激烈，需同时应对集采政策、预算压缩与竞品渗透压力
- 跨部门协同涉及临床、服务、财务等多条线，内部沟通成本较高，推进节奏易受制约
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监、大中华区NKA负责人或事业部总经理，承担更大规模营收指标
- 横向可转向医疗数字化解决方案架构师、临床支持专家或市场战略岗位，拓宽专业边界
- 长期可向医疗行业咨询顾问、投资机构产业分析师转型，积累顶层行业认知与人脉资源
- 作为战略大客户的核心接口人，负责从市场洞察、策略制定到项目成交、交付回款的全流程闭环管理
- 深度绑定医院管理层与关键决策者，维护KOL关系并拓展医疗生态资源，提升品牌在核心客户中的份额
- 统筹内部销售、临床、服务及外部渠道资源，推动跨团队协作，解决复杂项目落地中的卡点
- 持续跟进客户使用体验与售后需求，将服务环节转化为设备升级、耗材复购及新业务机会
- 扎实的医疗行业背景与NKA大客户谈判经验，熟悉医院采购流程与决策链条
- 出色的商业洞察力与策略规划能力，能独立制定并动态优化Account Plan
- 强大的跨部门协同与资源整合能力，能在矩阵式组织中推动多方达成共识
- 高度的合规意识与抗压韧性，适应高频出差与复杂竞争环境下的业绩考核
申请策略
- 提前调研GE医疗在上海及周边核心医院的装机分布与服务网络，准备针对性拓客思路
- 面试时重点展现长期主义价值观与合规底线，外企对NKA岗位的稳定性与风险控制极为看重
- 突出近3-5年服务Top级医院或核心KOL的案例，量化带来的营收增长与市占率提升
- 强调跨部门协同经验，展示如何整合临床、服务与渠道资源攻克标杆项目
- 体现对医疗政策（如DRG/DIP、集采、设备更新）的理解及应对策略
- 附上合规操作记录与客户满意度反馈，证明稳健的业务拓展风格
- 系统学习医疗设备全生命周期管理模型，补齐服务与数字化产品的商业化思维
- 强化财务基础与回款风控知识，提升项目利润测算与现金流管理能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出情境复杂性、个人决策逻辑、跨部门动作及可量化的业务结果
- 针对政策与预算问题，展示从单一设备销售向‘设备+服务+数字化’组合方案转型的策略思考
- 针对协同难题，强调建立共同目标、定期对齐机制与利益共享原则，避免陷入部门本位主义
- 请分享一个你主导过的最复杂的NKA项目，你是如何制定策略并推动落地的？
- 面对医院预算收紧或集采政策冲击，你如何调整销售策略并维持客户合作深度？
- 当内部临床、服务与销售团队目标不一致时，你如何协调资源并确保项目进度？
- 你如何评估一个大客户的Share of Wallet潜力？有哪些具体抓手？
- 请谈谈你对医疗行业合规红线的理解，以及在实际业务中如何坚守？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
外企医疗销售岗薪酬结构透明，底薪加绩效模式具备市场竞争力，但具体奖金比例与发放节奏需面试确认。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
80较高
岗位提供清晰的职业晋升通道与全球化培训资源，技术栈贴近行业主流，业务属性偏向直接创收。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗器械、数字化解决方案、临床知识
成长机会career opportunities、culture that fosters care, collaboration and support
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确说明办公模式与工时安排，销售岗位通常需高频外出拜访，工作节奏与灵活性需入职后确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
企业使命聚焦消除医疗资源壁垒，行业具备显著的社会正向价值，技术迭代与临床结合紧密。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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