GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医疗行业销售
医疗设备
合规风控
商务谈判
大客户管理
客户生命周期管理
跨部门协同
销售策略
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企头部医疗平台、薪酬福利优厚、社会价值显著，但需高频外出拜访并承担业绩指标
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中大客户销售 44 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全生命周期经营管理，涵盖市场洞察、销售策略制定、高层关系维护、商机挖掘至项目交付与回款
通过深度整合内外部资源，在复杂竞争环境中推动重大医疗项目落地，持续提升客户价值与公司业务的长期增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球领先平台，接触顶级医疗机构与前沿设备技术
- 体系化培训与清晰的晋升通道，福利保障完善
- 积累高净值医疗客户资源，职业壁垒高
- 需频繁出差拜访医院决策层，跨部门协同流程复杂耗时
- 适合具备医疗行业背景、抗压能力强、善于长期关系经营与资源整合的销售人才
缺点 / 挑战
- 医疗行业集采政策与合规要求严格，业绩压力与指标考核较重
角色解读
- 可向区域销售总监、全国大客户负责人或医疗行业解决方案专家方向发展
- 积累深厚行业资源后，可横向拓展至市场战略、商业分析或医疗投资领域
- 负责GE医疗战略大客户（如大型医院集团、区域医疗中心）的全周期经营，从需求洞察到项目交付回款
- 制定并执行大客户销售策略，维护高层客户关系与KOL网络
- 整合内部临床、服务、市场资源，推动复杂医疗项目落地与业务持续增长
- 精通大客户销售方法论与商务谈判技巧，具备医疗行业生态认知与政策解读能力
- 擅长跨部门资源整合与复杂项目协同管理
- 具备极强的合规意识与客户成功导向思维
申请策略
- 提前研究GE医疗核心产品线及近期市场动态，面试时准备1-2个成功攻克大型医院采购项目的完整案例
- 突出过往医疗/器械大客户销售业绩（如GMV、回款率、市占率提升）
- 强调复杂项目操盘经验与跨部门协同案例
- 展示对医疗政策、DRG/DIP或医院运营的理解
- 强化SPIN销售法与大客户管理（Key Account Management）体系学习
- 补充医疗信息化、设备全生命周期服务相关知识
- 提升数据分析与财务基础（如ROI测算、合同条款审核）
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出“洞察-策略-协同-结果”逻辑链
- 结合具体数据说明业绩贡献与风险控制措施
- 展现以客户成功为导向的长期主义思维
- 请分享一个你主导的复杂医疗大客户攻关案例，你是如何制定策略并协调资源的？
- 面对医院预算收紧或集采政策变化，你会如何调整销售策略？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系维护？
- 熟悉国内医疗反腐常态化背景下的合规销售路径
- 梳理个人过往项目中的关键决策人画像与突破节点
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
外企医疗头部企业，薪酬福利体系成熟，提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，稳定性高。
薪资信号市场水准 (3.0千–4.5万/月)
成长发展
80较高
提供完善的全球化培训体系与跨业务线轮岗机会，技术栈覆盖主流医疗设备与数字化方案，职业成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数字化解决方案、临床知识、Account Plan
成长机会career opportunities、持续学习、Unlock your ambition
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企文化相对注重工作生活平衡，但大客户销售性质决定需频繁外出拜访与应对突发项目，通勤与差旅时间较长。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
聚焦医疗健康赛道，直接参与改善患者诊疗体验与医院运营效率，社会价值显著且符合长期民生趋势。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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